استشاري تسويق عالمي

(International Marketing Consultant (IMC

يعد التسويق أحد المحاور الأساسية في نجاح أي نشاط اقتصادي ولا توجد مؤسسة ناجحة لا تقوم بالتسويق لنفسها و منتجاتها، حتى المؤسسات الخيرية تقوم بالتسويق لخدماتها وارتبط مفهوم التسويق بالعمل الاقتصادي مع تطوره حتى أصبح ضرورة من ضرورات البقاء والصمود أمام التنافسية القادمة من الداخل والخارج على حد سواء، فلم تعد مشكلة المؤسسات هي الإنتاج أو جودة المنتجات أو حتى التسعير والتوزيع، بل المعضلة الحقيقية هي كيفية الوصول للعملاء المستهدفين وجذبهم وخلق الرغبات الشرائية لديهم وخلق التوجه اللازم لديهم للإقبال والحصول على المنتج أو السلعة.

ومع ظهور عصر العولمة، وانفتاح معظم أسواق العالم على بعضها البعض، حظي التسويق العالمي بالكثير من الاهتمام، وخاصة مع اقبال المستهلكين على الكثير من منتجات الدول الأخرى، وبخاصة مع ظهور عدة مشكلات مرتبطة بهذا الشأن من بينها فروق الأسعار بين عملات الدول المختلفة، وكذلك الأنظمة والقوانين التجارية لكل دولة على حدة ومدى تعارضها مع الاستراتيجيات التسويقية المتنوعة.

وقد ظهر مفهوم التسويق بهدف التعرف على الفرص الاستثمارية المتاحة، وتوظيف الموارد المادية و البشرية بهدف تحقيق النجاح والوصول إلى العملاء المستهدفين، وتلبية رغباتهم من السلع و المنتجات على المستوى المحلي والعالمي، وقد تنوعت تعريفات التسويق العالمي بشكل كبير حيث حرصت تلك التعريفات على إضافة المزيد من المهام أو التوقعات المرتبطة بوظيفة التسويق العالمي، وعلى الرغم من استقرار النشاطات المتعلقة بالتسويق العالمي، وثباتها منذ فترة طويلة، إلا أنه وعند مراجعة التعريفات الخاصة بالتسويق العالمي نجد أغلبها يصف الموضوع ببساطة زائدة، ولا تعبر أغلب تلك التعريفات عن الحقيقة الجوهرية لمفهوم التسويق العالمي، والذي يمثل نشاطاً مرناً لتبادل السلع والمنتجات والخدمات والأفكار والتكنولوجيا وغيرها من المنتجات من السوق المصدر لها إلي السوق المستورد بهدف اشباع حاجات العملاء ورغباتهم كما أنه وفي أبسط المفاهيم المرتبطة بالتسويق العالمي يمكن الإشارة إليه باعتباره الأنشطة التي تقوم بها المؤسسات بهدف الوصول لأسواق جديدة، وطرح منتجاتها فيها لتلبية احتياجات العملاء في تلك الأسواق، وتوسيع نطاق المهمات وتحقيق المزيد من الأرباح.

ويتضمن التسويق العالمي مجموعة من المراحل تشمل الدراسة الجيدة للأسواق الجديدة، وفهم طبيعة وآليات العمل فيها بشكل كامل، بالإضافة لتفهم طبيعة العملاء أنفسهم والأوضاع الاقتصادية والاجتماعية والثقافية حتى يمكن تحديد طبيعة ومستوى المنتجات التي يمكن طرحها لهؤلاء العملاء، وتلقى القبول منهم.

كما يتضمن التسويق العالمي تصميم استراتيجيات تسويقية واضحة ودراسة للمنافسين والقوانين التي تنظم الاستثمار والعمل التجاري، وتحديد أفضل السياسات المناسبة لتقديم المنتجات في الأسواق، وتنظيم التسعير بشكل مناسب لضمان انسياب السلع والمنتجات في الأسواق العالمية الجديدة على النحو المطلوب.

وبالطبع يسهم التسويق العالمي في تحقيق العديد من الأهداف والتي تتركز على التخلص الآمن من زيادات الإنتاج المحلي، وإتاحة الفرصة للمؤسسات للنمو والتوسع وتصميم المزيد من خطوط الإنتاج، والاستعانة بالكفاءات وتوفير المزيد من فرص العمل، بالإضافة لتوفير العملات الأجنبية وتشجيع التنمية الاقتصادية وتشجيع المنافسة وتشجيع المؤسسات على تعزيز سمعتها الإيجابية، لكي تتمكن من البيع والترويج لمنتجاتها وكسب تلك الأسواق الجديدة.

ويعمل التسويق العالمي بذلك على توفير المنتجات التي لا تتوافر لدى دولة ما، إما لأنها لا تمتلك الظروف أو القدرات المناسبة لإنتاجها، أو لأن تكلفة انتاج تلك السلع سوف تفوق العوائد منها لاحقاً، فيكون الاستيراد أقل كلفة وأكثر توفيرا، كذلك يساهم التسويق العالمي في تقوية العلاقات الدولية ودعم أواصر التعاون المشترك، على المستوى الاقتصادي والتجاري وقد يتطور لمستويات أخرى أيضا، بما يساهم في تقليص الفجوات الثقافية بين الدول بعضها وبعض كذلك.

كذلك يعمل التسويق العالمي على تمكين الدول النامية من التواجد في الأسواق الجديدة وبما يساعدها في تعظيم أرباحها، وكذلك فهو يساعد ليس فقط في التسويق وانما في توفير التغذية المرتدة التي تساعد في تطوير تلك المنتجات بما يتلاءم ورغبات المستهلكين في تلك البلاد بشكل مستمر، وربما يساهم هذا التطوير في خلق منتجات جديدة يتم الطلب عليها في الأسواق المحلية وهكذا يستمر التطوير وتتنوع مراحله على كافة المستويات التي تدفع بعجلة الاقتصاد والتنمية للأمام بشكل مستمر. حيث يوفر التسويق العالمي كذلك العملات الصعبة التي تستفيد منها الدولة في تنفيذ المشروعات التنموية بها، وكذلك تعمل على زيادة الدخل للأفراد وتوفير المزيد من فرص العمل وتقليل حد الفقر والبطالة.

ويساهم تنويع الصادرات في تعزيز قيمة العملة المحلية وتقليل احتمالات التعرض للتقلبات الدولية وتغيرات الأسعار المختلفة، كما يتيح التواجد في الأسواق العالمية الفرصة للتعرف على الجديد في مجال التكنولوجيات المختلفة ودراسة احتياجات السوق والعملاء ورغباتهم المختلفة وكيفية تلبيتها كما يعمل التسويق العالمي على اتاحة الفرصة للمنظمات الصغيرة والمتوسطة في النمو والظهور من خلال السماح لها بعرض منتجاتها في الأسواق الواعدة وفقاً لسياسات محددة تضمن لهم حقوقهم والاستفادة من الفرص التسويقية المتاحة لهم.

ولأهمية التسويق العالمي وتشعب مجالاته وتزايد الطلب الوظيفي عليه فإن العمل والنجاح في مجال التسويق العالمي أصبح يتطلب توافر العديد من المعارف والمهارات حول الأسواق العالمية ومجالات التسويق العالمي، ودراسة أسس تخطيط وتصميم الدراسات التسويقية المتنوعة وفهم خصائص الأسواق الخارجية، والتغلب على العقبات التي تواجه العمل في مجال التسويق العالمي بشكل كامل بحلول وبدائل مبتكرة. بالإضافة إلى العمل على فهم الفرص الاستثمارية الخارجية والاستفادة منها.

كما يتضمن العمل في مجال التسويق العالمي الاجتهاد في تنويع وتحسين تصميم الاستراتيجيات التسويقية المتنوعة، مع توضيح العوامل التي تدفع المؤسسات إلى اللجوء للتصدير، وحاجتها للتسويق العالمي. وذلك بالإضافة لتوضيح دور التكنولوجيا والتقنيات الحديثة في مجال التسويق العالمي الفعال، والتنبؤ بالمخاطر والتعامل معها، كما يتضمن العمل في التسويق العالمي الناجح التمكن من صياغة وتنفيذ  الأهداف التسويقية المتنوعة، وتنفيذ الخطط والرقابة على نظم العمل التسويقي والإشراف على مختلف مراحل العملية التسويقية، ورصد الأخطاء ومعالجتها، بالإضافة لمجموعة المهارات الشخصية الواجب توافرها في العاملين في مجال التسويق العالمي متضمنة مهارات التواصل والقيادة والتفكير الناقد والمرونة والقدرة على التخطيط وتوظيف الأدوات التقنية المختلفة، وغيرها من المهارات اللازمة بهدف تحقيق النجاح في التسويق العالمي وتمكين المؤسسات من تحقيق أهدافها من خلاله بشكل كامل.

 

يستهدف برنامج استشاري تسويق عالمي تزويد الدارسين بمجموعة من المهارات الهامة والأساسية وفقاً لأحدث ما توصلت إليه الأبحاث البريطانية المعاصرة في مجال التسويق العالمي والذي تتزايد أهميته في العصر الحالي مع انفتاح السوق المعاصر والكونية وتطور وسائل التكنولوجيا والنقل المتنوعة وسبل التجارة نفسها وحتى التواصل أصبح أيسر وأسرع بكثير وهو ما جعل العالم كله سوق مفتوح وتزايدت مع تلك التطورات الحاجة لتوافر سبل جديدة للتسويق تكون على مستويات أعلى تتمثل في زيادة مساحة الإبداع وتطبيق الأساليب الحديثة والمعاصرة للتسويق.

ويستهدف البرنامج العاملين بمجال التسويق ورجال الأعمال وأصحاب شركات التصدير والاستيراد وأصحاب مكاتب خدمات رجال الأعمال وأصحاب المشروعات الراغبين بتدويل منتجاتهم وجميع المهتمين بالتسويق العالمي كمجال عملي واعد.

وبحيث يكون العضو عند الانتهاء من الدراسة في برنامج استشاري تسويق عالمي قادراً على الآتي:

  • تفهم طبيعة البيئة التسويقية العالمية وتأثيرها على استراتيجيات دخول السوق الدولي.
  • دراسة عدة نظريات ونماذج مرتبطة بالأعمال الدولية أو التداول الدولي (التدويل)
  • دراسة عدد من الأسس اللازمة لخلق مميزات تنافسية وسبل تطويرها والحفاظ عليها.
  • التعرف على أهم العوامل المرتبطة بالتنافسية العالمية وكيفية التعبير عنها.
  • تحديد أهم الاستراتيجيات الأساسية لخلق ميزات تنافسية مرتبطة موارد محددة.
  • التعرف على مكونات وإدارة المنتجات التي تتسم بطابع الدولية.
  • دراسة سبل تحقيق التميز السلعي الدولي الاستراتيجي وفق نظرية التسويق العالمي.
  • التعرف على كيفية تلبية متطلبات خدمات التسويق العالمية للراغبين بذلك.

  • أخصائيو التسويق العالمي.
  • أخصائيو تطوير الأعمال.
  • مدراء التسويق العالمي في القطاع العام والخاص.
  • مدراء العلامات التجارية Brand Managers
  • جميع العاملين في حقل إدارة التسويق الدولي.
  • الراغبون في التحول عن مسارهم المهني الحالي ودخول حقل التسويق العالمي.
  • جميع المؤهلات العليا.

Global Marketing Skills

يتضمن مقرر مهارات التسويق العالمي على المحتويات التالية:

  • الموضوعات المتعلقة بالإدارة
  • ما هي العلاقة التسويقية؟
  • أهمية إدارة العلاقات
  • الانتقال من التسويق عن طريق الصفقات إلى التسويق عن طريق العلاقات
  • إدارة العلاقات التسويقية
  • بعض الخصائص الأساسية للتسويق عبر زيادة العلاقات
  • الدلالات الإدارية
  • العلاقات والشبكات
  • المنظور الشبكي
  • تصنيف العلاقات وأصحاب المصلحة
  • العلاقات مع العملاء
  • علاقات الشركات بالعملاء
  • علاقات المشروع بالمشروعات الأخرى
  • منظور العلاقات ونسيج العلاقات
  • علاقات الموردين
  • العلاقات مع موردي السلع والبضائع
  • العلاقات مع موردي الخدمات
  • المنافسون والتحالفات الأخرى
  • المنظمات غير الحكومية والمنظمات غير الهادفة للربح
  • الحكومات الوطنية
  • الشراكات الداخلية
  • الموظفين
  • الإدارات الوظيفية
  • التحديات الاستراتيجية في إدارة العلاقات
  • علاقات التجارة الإلكترونية
  • التأثير الرقمي “العلاقات الإلكترونية”
  • قياس نجاح العلاقات
  • التعقيد المحتمل في الإدارة
  • تطور مخططات ولاء العملاء
  • ملخص

International Exporting and Distribution

يتضمن مقرر التوريد والتوزيع العالمي على المحتويات التالية:

  • جلب المواد والخدمات من جميع أنحاء العالم
  • المرحلة 1: جلب الموارد محلياً
  • المرحلة 2: جلب الموارد الأساسية دولياً
  • المرحلة 3: جلب الموارد الدولية الاستراتيجية
  • المرحلة 4: جلب الموارد العالمي المخطط له
  • مثال توضيحي مصغر
  • التصنيع الذي يعتمد على الاستجابة للسوق
  • رفاهية العميل
  • الناس والمعلومات
  • القدرة على التغيير
  • العمليات والسياسات المتكاملة
  • تبادل المعلومات
  • قياس الأداء
  • إعادة تصميم سلسلة التوريد وبنائها بشكل علمي من أجل تحقيق مزايا تنافسية
  • ملخص

Global Sales Management

يتضمن مقرر إدارة المبيعات العالمية على المحتويات التالية:

  • نظرة عامة
  • العوامل البيئية التي تؤثر على القرارات التنظيمية الخاصة بقوة المبيعات
  • مقدمة
  • التأثير الثقافي على إدارة قوة المبيعات
  • تغير طبيعة إدارة المبيعات
  • التعيين والاختيار
  • قوى السلوك
  • الرضا عن الأداء، الأجر والعمل
  • تطوير البيع الفردي للعملاء
  • القوى التكنولوجية
  • المفاوضات الخاصة بالمبيعات وتأثير الثقافة
  • الإعداد للبيع والمفاوضات
  • الإعداد لمفاوضات البيع
  • عمليات التفاوض بخصوص المبيعات
  • العلاقة النهجية بمفاوضات البيع
  • الاعتبارات الأخلاقية في المفاوضات العالمية
  • دور التدريب
  • القوى الإدارية
  • القرارات الإدارية الخاصة بالمبيعات
  • إدارة قوة المبيعات
  • هيكلة قوة المبيعات
  • نشر الموارد

Global Marketing Quality

يتضمن مقرر جودة التسويق العالمي على المحتويات التالية:

  • فلسفة الإدارة
  • التخطيط للتسويق العالمي
  • آليات الرقابة العالمية
  • تنظيم التسويق العالمي
  • قضايا في الهياكل التنظيمية العالمية
  • دراسة حالة: توسيع التعليم العالي في جنوب أفريقيا


Course Reviews

N.A

ratings
  • 5 stars0
  • 4 stars0
  • 3 stars0
  • 2 stars0
  • 1 stars0

No Reviews found for this course.

سجل فى البرنامج
  • £445 £223
  • 360 يوماً
100عضو مسجل

    تعليقات الأعضاء

    تخصصات التعليم المستمر

    إدارة الأعمال إدارة الأعمال السياحية إدارة الاستيراد و الدعم اللوجستي الدولي إدارة التفاوض و المنازعات إدارة الجودة الشاملة إدارة المبيعات و رعاية الزبائن إدارة المشاريع إدارة الموارد البشرية إدارة نظم المعلومات استشاري معتمد الإدارة البيئية الإدارة التربوية الإدارة التنفيذية الإدارة الصحية الإدارة العامة الإدارة المالية الإدارة الهندسية الإرشاد النفسي التأمين و إدارة المخاطر التجارة الالكترونية التجارة الدولية التجارة و الاقتصاد التخطيط الاستراتيجي التسويق العالمي التسويق و الإعلان التعليم والتدريب التغذية و اللياقة الزمالة البريطانية السلامة و الصحة المهنية العلاج النفسي العلاقات الدولية و الدبلوماسية العلاقات العامة العلوم السياسية القيادة و الإدارة المحاسبة الإدارية تشغيل و إدارة المستشفيات تعليم ذوي الاحتياجات الخاصة تنظيم المعارض و المؤتمرات خبير معتمد رعاية الطفل علم النفس علم النفس السريري و العلاج النفسي علم نفس الطفل محترف معتمد مدرب معتمد

    سفراء الأكاديمية

    آراء المسجلين

    أهلاً بكم

    الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي في المملكة المتحدة بيت التعليم التخصصي المستمر المفتوح لكل أبناء الوطن العربي من المحيط إلى الخليج الراغبين بتطوير معارفهم العلمية وقدراتهم الوظيفية وفق أرقى معايير التعليم عن بعد في بريطانيا؛ وهي مؤسسة عمل خيري لا تهدف للربح، هدفها السامي الأوحد تقديم المعارف والعلوم الحديثة بطريقة ميسرة لكل ناطق بلسان الضاد.

    سجل في المجموعة البريدية و احصل على حسم 10%

    ABAHE
    Email marketing by Interspire
    top