خبير تسويق عالمي

تتزايد قيمة التسويق كمفهوم اقتصادي أساسي في العصر الحديث بشكل كبير، فمع التغيرات المتسارعة التي شهدها ويشهدها العالم في العصر الحالي ومن أبرزها التقدم العلمي والتكنولوجي الهائل، فقد ازدهرت صور الصناعة بشكل كبير وقل الاعتماد على الجهد البشري وتزايدت كذلك أعداد المصانع والمؤسسات التي ترغب بالعمل والإنتاج، ولم تعد المشكلة في كميات المنتجات بل أصبحت المشكلة في كيفية تسويق تلك المنتجات ووصولها إلى العملاء المستهدفين.

وهنا تبرز أهمية التسويق بكافة مستوياته سواء التسويق المحلي أو الدولي، وقد تطور التسويق بشكل كبير ليصبح علم مستقل متكامل يتضمن العديد من الفعاليات التي تشمل في الأساس تقديم الدعم والحلول المناسبة لقضية المؤسسات الأولى وهي جذب العملاء وتحفيزهم على اتخاذ قرار الشراء وتجربة المنتج، وقد ظهر مفهوم التسويق العالمي مع تزايد مستويات التنافسية المحلية والعالمية على حد سواء وبخاصة مع سيادة مفهوم العولمة في عملية التداول التجاري، وقد أصبح السوق العالمي موحد بدون قيود، وبالتالي فقد زادت الحاجة لفن التسويق الدولي الذي يمكن من خلاله الاستفادة من التقنيات الحديثة في التجارة والإعلان ومحاولة الوصول إلى أسواق جديدة باستمرار لتوسيع نطاق التداول التجاري والتخفيف من حدة التنافسية المحلية.

وقد سبقت العديد من المؤسسات التجارية المتواجدة في الدول المتقدمة بالفعل بالاستفادة من التسويق العالمي، وتمكنت من ريادة العديد من الأسواق في الدول النامية وغيرها من خلال الاعتماد على مهارات الإبداع والابتكار وتوظيف التسويق العالمي في المنافسة بكفاءة وفعالية في الأسواق.

ويساهم التسويق العالمي في تحقيق العديد من الفوائد للمؤسسات والشركات الراغبة بدخول الأسواق الخارجية، وبما يساعدها على تطوير منتجاتها وتسويق الفائض منها كذلك، وقد ظهر علم التسويق العالمي حديثاً كاستجابة لحاجة العديد من المؤسسات بل والدول كذلك لفتح أسواق جديدة لنفسها في دول أخرى، و جاء ذلك نتيجة لتخصص بعض الدول في إنتاج سلع معينة لتوظيف مبدأ التخصص وتوافر ميزة نسبية لدى تلك الدول في إنتاج تلك السلع وحاجتها لتبادل منتجاتها مع غيرها من الدول للحصول على دخل من تسويق تلك المنتجات خاصة حال وجود فوائض في الإنتاج عن الاستهلاك المحلي في تلك الدول من السلع والمنتجات، وقد تقوم عدة دول أو مؤسسات بالتنسيق فيما بينها وتشكيل تكتلات اقتصادية ضخمة في مجال إنتاج عدد محدد من السلع وتوزيعها على الدول الأخرى مع تحديد المنتجات التي تحتاج لاستيرادها من الدول الأخرى، ويتيح ذلك ميزات اقتصادية متميزة لتلك التكتلات مقارنة بغيرها حيث تصبح منتجاتها التخصصية الأكثر رواجاً في الأسواق أكثر من غيرها.

ويتيح التسويق العالمي للدول الاستفادة من مميزات التصدير الذي يسهم في توفير العملات الأجنبية التي تستخدم في تنفيذ خطط التنمية الاقتصادية المتنوعة، وسد العجز في ميزان المدفوعات ويشمل المزيج التسويقي العالمي عدد من العناصر الأساسية تتمثل في المنتج الجيد والذي يجب أن يكون على مستوى المنافسة من مختلف النواحي، وخاصة الجودة وتعتمد على مستوى التطور التكنولوجي الذي تم من خلاله تصنيع ذلك المنتج و السعر الذي يرتبط بالتكلفة والأجور وغيرها من العوامل كتغير أسعار صرف العملات، بالإضافة للمراعاة لشروط التصميم ومدى مناسبة المنتج للاستخدام وتحقيق الأهداف المرجوة منه كما تتضمن عوامل التسويق العالمي القوة الشرائية أو المستوى الاقتصادي للدول التي تقوم بعملية الاستيراد كما يتضمن المزيج التسويقي الترويج للمنتج أو السلعة ويشمل ذلك اختيار طريقة الترويج المناسبة وتحديد الميزانية الخاصة بالحملة الترويجية.

وتعمل العديد من المؤسسات على تطوير سياساتها الترويجية لغزو الأسواق الخارجية، ومنها تقديم منتج جديد والتركيز عليه في الأسواق لتعزيز المكانة التي يتمتع بها في تلك الأسواق، كما تقوم بعض المؤسسات بتصميم حملة دعائية على نطاق واسع ومتدرجة، مع إجراء تعديلات على المنتج عند الحاجة لذلك لتلائم مواصفات العملاء المستهدفين مع تعديل منظومة الترويج لتناسب التعديلات الجديدة التي تم عملها على المنتج.

وبصفة عامة يعتمد النجاح في التسويق العالمي على الابتكار والتجديد المستمر لتقديم كل ما من شأنه أن يجذب العملاء، ويتميز المزيج التسويقي العالمي بضرورة تحقيق التوازن بين مكوناته ودون التركيز على أحد المكونات دون غيرها حتى يصبح ملائم للأذواق المستهلكين في الأسواق الخارجية ومناسب لقدراتهم الشرائية كذلك وقادر على المنافسة في الأسواق نفسها.

ويتسم التسويق العالمي بكونه يتطلب دراسة جيدة للأسواق الخارجية المستهدفة، وتفهم طبيعة البيئة والخصائص الثقافية والاجتماعية والسياسية كذلك لتلك الأسواق، بالإضافة لقياس مستويات التنافسية التي تتضمنها تلك الأسواق واختيار المنتج المناسب والمدخل المناسب الذي يمكن من خلاله الوصول إلى تلك الأسواق، والعمل على أفضل وضعية للمنتج والمميزات المتضمنة فيه وسياسة التسعير، وكذلك تدبير خدمات التوزيع والاتصال. ويعتبر البعض أن التسويق العالمي هو جزء من منظومة التجارة الدولية أو ما يعرف بالتصدير والاستيراد وهو المكون الرئيسي لنجاح تلك العمليات التجارية.

ولأهمية التسويق العالمي فإن العمل في مجال التسويق العالمي يتطلب الدراسة الجيدة للعديد من المعارف والمهارات الحديثة في مجال وتطبيقات التسويق العالمي، منها أهمية إجراء البحوث والدراسات الأساسية في مجال دراسة الأسواق الخارجية، وتقييم مختلف البدائل والتكاليف المتوقعة قبل دخول السوق الخارجي، ودراسة المعادلة بين تلك التكاليف والعوائد المتوقعة بالإضافة لدراسة أهم الفوائد التي تعود على الأفراد والمؤسسات والدول من نشاط التسويق العالمي، من توفير للعملات الأجنبية وزيادة في حجم الاستثمارات والتبادل التجاري العالمي وإتاحة المزيد من فرص العمل في مختلف القطاعات، وتعزيز حجم السمعة الجيدة للمؤسسات وزيادة حصتها السوقية، ورفع كفاءة الإنتاج وغيرها من الفوائد.

كما يتطلب النجاح في التسويق العالمي الاهتمام بتصميم استراتيجيات متجددة للمنتجات، وتعزيز لمستوى الخدمات المقدمة، وتوظيف للتقنيات الحديثة بشكل كامل في مختلف عمليات التسويق العالمي وضبط وتنشيط الحملات الترويجية المتنوعة بالإضافة لتقييم البدائل المحتملة لتقليل التكاليف، ومنح التراخيص لمؤسسات محلية للقيام بالتصنيع أو الترويج والتوزيع للمنتجات، بالإضافة لتفهم سبل تصميم استراتيجية تسويقية متميزة ومبتكرة تخدم أهداف المؤسسات وغيرها من المهمات التي تسهم جميعها ليس فقط في نجاح التسويق العالمي، ولكن تسهم أساسا في تعزيز قدرة المؤسسات العملية والإنتاجية وتساعدها على تحقيق أهدافها الربحية وتعظيم حصتها السوقية بشكل كامل.

 

  • تحديد مفهوم التسويق العالمي وأهميته في منظومة التجارة والتطوير الاقتصادي.
  • دراسة أهمية التسويق العالمي في تحديد حاجات العملاء والعمل على تلبيتها في مختلف الأسواق.
  • دراسة أهمية قنوات التوزيع المتنوعة وضرورة توافر قواعد معلومات تسويقية والتغلب على مشكلات التوزيع.
  • دراسة أهمية تكوين قيمة مضافة والعمل على ضمان رضا العملاء عن المنتجات والخدمات.
  • التعرف على أهمية دراسة الأسواق العالمية وفهم العوامل المؤثرة فيها ودور تلك العوامل في نجاح منظومة التسويق.
  • تحديد الفرص الاستثمارية المتاحة والاستفادة منها في تعزيز نجاح فرص التسويق العالمي بشكل كامل.
  • دراسة الفروق بين التسويق المحلي والعالمي وتحديد سبل التطوير والنجاح في مجال التسويق العالمي.
  • تحديد أهم العوامل المؤثرة في مجال المنافسة وتحقيق التفوق على المنافسين في مجال التسويق العالمي.
  • دراسة أهم العناصر التي يتكون منها التسويق العالمي وإمكانية التنظيم الإداري للأعمال في هذا المجال.
  • التعرف على أهمية مراعاة الفروق البيئية والثقافية واللغوية والسياسية عند محاولة الوصول إلى سوق جديد.

  • أخصائي التسويق العالمي وتكنولوجيا المعلومات.
  • أخصائي التسويق الإلكتروني.
  • أخصائي الاستيراد والتصدير.
  • مسئولو المبيعات والتسويق والمشتريات بالشركات.
  • أصحاب الأعمال والمصانع المشروعات التجارية.
  • أصحاب التجارة وشركات التصدير والاستيراد.
  • مجالس إدارات غرف التجارة والصناعة في دول مجلس التعاون الخليجي.
  • هيئات الاستثمار، المصارف والمؤسسات المالية.
  • المسؤولون عن الأمن المعلوماتي والجرائم الإلكترونية والاقتصادية.
  • الراغبون في التحول من مسارهم المهني والدخول إلى حقل التسويق العالمي.

International Services Marketing

يتضمن مقرر تسويق الخدمات الدولية على المحتويات التالية:

  • أهمية الخدمات في الاقتصاد العالمي
  • محركات النمو في الخدمات الدولية العابرة للحدود
  • تعريف الخدمات الدولية العابرة للحدود
  • تحديات خدمات التسويق على الصعيد الدولي
  • امتيازات التجزئة الدولية
  • الاعتبارات الاستراتيجية لخدمات التسويق على الصعيد العالمي

Global Marketing Strategies

يتضمن مقرر استراتيجيات التسويق العالمي على المحتويات التالية:

الوحدة الأولى: استراتيجيات دخول السوق

  • مقدمة
  • بيئة التسويق العالمية وتأثيرها على استراتيجيات دخول السوق
  • عملية التدويل
  • منهج الشبكة الصناعية
  • منهج قوة المساهمة
  • نظريات أخرى حول التدويل
  • نظرية تحليل تكلفة التبادل
  • النظرية الاختيارية أو نظرية الطوارئ
  • منهج استراتيجية الأعمال
  • التسويق متعدد المستويات
  • الاستغناء عن الوسيط
  • البيع بالمزاد
  • البيع بالمزاد على الانترنت
  • التواجد بالسوق والمتاجرة على الانترنت
  • نموذج أعمال الولاء
  • نموذج جودة الخدمة
  • نظام العمل الجماعي
  • نموذج صناعة أعمال الخدمات
  • شركات النقل منخفضة التكلفة
  • نماذج دخول السوق
  • نمط دخول التصدير
  • الوكلاء والموزعون
  • أنماط الدخول الوسيطة
  • صناعة العقد
  • إعطاء حقوق الامتياز
  • المشاريع المشتركة/التحالفات الاستراتيجية
  • إدارة التعاقد
  • أنماط الدخول الهرمية
  • الخروج من سوق أجنبية
  • السوق الإلكترونية
  • استراتيجية التسويق ونمط الدخول
  • الملخص

Products, Pricing and Reputation Management

يتضمن مقرر ادارة المنتجات والتسعير والسمعة على المحتويات التالية:

  • مكونات المنتجات الدولية
  • إدارة المنتجات الدولية
  • المنتجات الاستراتيجية
  • العلامات التجارية الدولية الاستراتيجية
  • تطوير المنتجات الجديدة

Global Communications Management

يتضمن مقرر إدارة الاتصال العالمي على المحتويات التالية:

  • الخطاب المباشر مقابل الخطاب غير المباشر
  • استخدام الموسيقى
  • وسائل التواصل التسويقية العالمية في العمل
  • التسويق الجيد للسلعة وجعلها في مركز جيد في الأسواق
  • جذب انتباه المستهلكين
  • العلاقات العامة الجيدة
  • التسويق المبني على الاستجابة المباشرة للأحداث
  • تأثير التقنيات الرقمية
  • تخطيط حملة “الاستجابة المباشرة”
  • البيانات ومعالجتها
  • حماية البيانات
  • الرعاية المادية لمناسبة أو حدث
  • التخطيط لحملة الإنفاق على حدث ما
  • معارض الفنون والمعارض التجارية
  • الفوائد المتعلقة بالمبيعات
  • الفوائد المتعلقة بالأنشطة الترويجية
  • الفوائد البحثية
  • الفوائد الاستراتيجية
  • التخطيط لمعارض الفنون والمعارض التجارية
  • التخطيط للتواصل والتسويق عبر الإنترنت
  • رسائل البريد الإلكتروني المباشرة
  • الإعلان في المربعات التي تظهر بأعلى صفحات الإنترنت
  • الإعلانات التلفزيونية التفاعلية
  • الأجهزة اللاسلكية
  • تكنولوجيا أقراص الفيديو الرقمية
  • الترويج من أجل زيادة البيع
  • الدعاية
  • البيع الشخصي
  • ملخص


Course Reviews

N.A

ratings
  • 5 stars0
  • 4 stars0
  • 3 stars0
  • 2 stars0
  • 1 stars0

No Reviews found for this course.

سجل فى البرنامج
  • £445 £223
  • 330 يوماً
188عضو مسجل

    تعليقات الأعضاء

    تخصصات التعليم المستمر

    إدارة الأعمال إدارة الأعمال السياحية إدارة الاستيراد و الدعم اللوجستي الدولي إدارة التفاوض و المنازعات إدارة الجودة الشاملة إدارة المبيعات و رعاية الزبائن إدارة المشاريع إدارة الموارد البشرية إدارة نظم المعلومات استشاري معتمد الإدارة البيئية الإدارة التربوية الإدارة التنفيذية الإدارة الصحية الإدارة العامة الإدارة المالية الإدارة الهندسية الإرشاد النفسي التأمين و إدارة المخاطر التجارة الالكترونية التجارة الدولية التجارة و الاقتصاد التخطيط الاستراتيجي التسويق العالمي التسويق و الإعلان التعليم والتدريب التغذية و اللياقة الزمالة البريطانية السلامة و الصحة المهنية العلاج النفسي العلاقات الدولية و الدبلوماسية العلاقات العامة العلوم السياسية القيادة و الإدارة المحاسبة الإدارية تشغيل و إدارة المستشفيات تعليم ذوي الاحتياجات الخاصة تنظيم المعارض و المؤتمرات خبير معتمد رعاية الطفل علم النفس علم النفس السريري و العلاج النفسي علم نفس الطفل محترف معتمد مدرب معتمد

    سفراء الأكاديمية

    آراء المسجلين

    أهلاً بكم

    الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي في المملكة المتحدة بيت التعليم التخصصي المستمر المفتوح لكل أبناء الوطن العربي من المحيط إلى الخليج الراغبين بتطوير معارفهم العلمية وقدراتهم الوظيفية وفق أرقى معايير التعليم عن بعد في بريطانيا؛ وهي مؤسسة عمل خيري لا تهدف للربح، هدفها السامي الأوحد تقديم المعارف والعلوم الحديثة بطريقة ميسرة لكل ناطق بلسان الضاد.

    سجل في المجموعة البريدية و احصل على حسم 10%

    ABAHE
    Email marketing by Interspire
    top