خبير تسويق وإعلان

(Marketing and Advertising Specialist (MAS

يعتبر التسويق والإعلان من المجالات الرئيسية التي لا تستغني عنها المؤسسات كافة في العصر الحديث، فحتى المؤسسات الحكومية والغير هادفة للربح تقوم بعمل حملات تسويق وترويج للأفكار والقيم التي ترغب بتوعية المواطنين بها.

ويعتبر التسويق عمل اقتصادي جماعي يهدف إلى تحقيق الربح وخدمة المجتمع، ويؤثر على رغبات واحتياجات المستهلك باقتراح الوسائل المناسبة لتلبيتها، ويتم من خلال تخطيط وتنفيذ مفهوم التسعير والترويج والتوزيع للأفكار والسلع والخدمات لإحداث التبادل الذي يحقق أهداف الأفراد والمنظمات.

ويتضمن التسويق كعلم العديد من المفاهيم المتضمنة منها أبحاث السوق لتحديد المنتجات المطلوبة، بالإضافة إلى التحكم في سياسات التسعير والجودة وضبط تكاليف الحملات التسويقية والإعلانات بما يتناسب مع امكانيات المؤسسات، وذلك بالإضافة لإتاحة الفرصة للتواصل المستمر بين العملاء والمؤسسات وتقييم التحديات المختلفة المتضمنة في مجال التسويق والإعلان، ويكتسب التسويق والإعلان أهميته من دوره في تعريف العملاء بالمنتجات التي تقدمها المؤسسات المتنوعة، وسبل الاستفادة منها والحصول عليها.

ويركز هذا المفهوم على العلاقات طويلة الأمد بين المنظمة وعملائها، حيث يهتم رجال التسويق في ظل هذا المفهوم بتكرار عمليات التبادل بين العملاء والمنظمة، بحيث لا يتوقف هذا التبادل بل يجب العمل على تنمية علاقة المنظمة مع عملائها لإتاحة فرص تكرار هذا التبادل في المستقبل.

المزيج التسويقي 4Ps:

يتكون المزيج التسويقي 4Ps من أربعة عناصر أساسية هي المنتج والسعر والتوزيع والترويج، وتبدأ هذه المكونات الأربعة بحرف P في اللغة الإنجليزية لذلك أطلق عليها اسم 4Ps، ولكي ينجح المزيج التسويقي الخاص بأي منظمة يجب أن يتم تصميمه ليشبه احتياجات ورغبات العملاء المستهدفين، فالعميل هو سيد المنظمة لأنه المتحكم في نجاح وفشل المنظمة من خلال إقباله على الشراء وتكرار تعامله مع المنظمة.

الإعلان:

الإعلان هو عبارة هن مجموعة من الأنشطة تمارسها منظمات الأعمال بهدف الاتصال والمخاطبة الشفهية والمرئية للعملاء المستهدفين من أجل إخبارهم والتأثير عليهم لاتخاذ القرار بشراء السلع والمنتجات التي تقدمها المنظمة، وذلك مقابل أجر مدفوع لجهة إعلانية محددة. ونستطيع أن نستنتج مما سبق أن الإعلان هو نشاط يحث المستهلك على الشراء من خلال التأثير عليه واقناعه للقيام بسلوك استهلاكي معين أو قبول فكرة محددة.

إدارة الحملات الإعلانية:

إن إدارة الحملات الإعلانية ليست بالعمل السهل واليسير ولكنها عمل جاد وشاق يحتاج إلى اتباع الخطوات التالية:

  • وضع خطة تسويقية محددة تنطوي على أهداف المنظمة طويلة الأمد والمنافسين والعملاء المستهدفين.
  • وضع خطة لتنفيذ استراتيجية الإعلان.
  • تحديد ميزانية الحملة الإعلانية.
  • البحث عن أفضل فرص الإعلان المناسبة في التكلفة.
  • تحديد العملاء المستهدفين.
  • استخدام وسائل إعلان مناسبة.
  • عمل تصميمات للإعلان جذابة وبسعر مناسب.
  • الثبات على أشكال معينة للإعلان حتى يتعرف عليك الجمهور بمجرد أن يراها.
  • تكرار الإعلان في مواعيد معينة حتى يتذكرها الجمهور.

وتتنوع أنظمة ومستويات التسويق والإعلان في العصر الحديث لتشمل التسويق العادي الذي تقوم به الشركات ووكالات الإعلان المتنوعة، بالإضافة إلى التسويق الالكتروني المعتمد على شبكة الإنترنت والتي يراها البعض أقل بكثير في التكاليف من التسويق التقليدي المعتمد على وسائل الإعلام المختلفة، حيث يعتمد التسويق والإعلان الإلكتروني على تصميم موقع إلكتروني أو نشر الخدمات و المعلومات على مختلف المواقع الإلكترونية التي تتيح إمكانية نشر الإعلانات فيها بمقابل مادي، بالإضافة لصفحات التواصل الاجتماعي التي أصبحت من الأيقونات الرئيسية في عالم التسويق الالكتروني في عصرنا الحالي.

ولأهمية مجال التسويق والإعلان في العصر الحالي فإن العمل وتحقيق النجاح فيه يتطلب التزود بأهم وأحدث المعارف في هذا المجال، بالإضافة للعمل على اكتساب المهارات اللازمة للتخطيط الناجح للحملات التسويقية والإعلانية، وتصميم حملات بصورة مبدعة وابتكار، بالإضافة للتمكن من فهم السوق وتوجهات المستهلكين من خلال القيام بالدراسات والأبحاث المتخصصة بما يسهم في رفع مستويات الطلب للحصول على تلك السلع والمنتجات بشكل كامل، ويزيد من أرباح المؤسسات، ويسهم بذلك التسويق والإعلان كصناعة مستقلة كبيرة الحجم والعائد في مساعدة المؤسسات على الانتشار والاستمرار في التطوير وتقديم الخدمات.

ولأهمية التسويق ودوره الهام في حياة وتقدم المؤسسات فإن العمل فيه يتطلب تزويد الدارسين بأهم المعارف الحديثة في مجال التسويق والإعلان، وإعلام الدارسين بسبل تطوير العمل في هذا المجال، والتطبيق الفعلي للمعارف والمهارات اللازمة لنجاح التسويق، بالإضافة إلى القدرة على تقديم أفضل الخدمات التسويقية بأقل تكاليف وأفضل جودة ممكنة، بالإضافة للمتابعة المستمرة والحرص على الإبداع وفهم ثقافة المستهلك وظروف ومتغيرات السوق والإبداع في العمل لخلق سبل جديدة لنجاح عملية التسويق والترويج والتوظيف الفعال لوسائل الإعلام والإعلان، وتفعيل التطبيقات التكنولوجية الحديثة في مجال الإعلان، وتعزيز الأداءات وتصميم المزيد من الاستراتيجيات الخاصة بتحديث وتطوير منظومة التسويق في مختلف المؤسسات، بما يسهم في خدمة المؤسسات ويحقق لها أقصى فعالية متاحة من النتائج المرجوة من التسويق والإعلان وفي إطار الميزانية المحددة للتسويق والإعلان من المؤسسات.

وتتيح دراسة علوم التسويق التعرف على العديد من المعارف سواء في مجال التسويق والاتصالات أو التكنولوجيا والتطبيقات الحاسوبية والنماذج، وتصميم الشعارات ورموز العلامات التجارية وغيرها الكثير من المعارف والعلوم المتاحة في مجال التسويق والإعلان.

وتسهم دراسة علوم التسويق في تعزيز المهارات وتأسيس متطلبات التفكير النقدي والإبداعي وحل المشكلات، وتعزيز متطلبات العمل التسويقي الناجح، وتعزيز التطوير المهني والمعرفي وغيرها من المجالات المرتبطة بدراسة التسويق والإعلان، واللتان يعتبران من المجالات الهامة ومصدر دائم للوظائف والترقي المهني المتميز لتحقيق حياة مهنية ناجحة ومتميزة، بالإضافة إلى توفير الدعم الكامل للمؤسسات بما يمكنها تحقيق الاستفادة القصوى من الموارد المتاحة لديها وتعزيز الحصة السوقية ومواجهة التنافسية بشكل كامل.

 

بمجرد إتمامك لدراسة برنامج خبير تسويق وإعلان فسوف تكون قادراً على إجراء مجموعة من مهارات التسويق والإعلان التي تعمل على رفع كفاءة المؤسسة، ومواكبة المنافسة العالمية الشديدة حيث ستتمكن من رصد متغيرات السوق وبناء مخطط تسويقي فعال، بالإضافة إلى معرفة وإتقان الاعتبارات الخاصة في خطة العمل التسويقي، والرسائل الهامة التي يجب أن تصل للزبائن وكيفية اجراء البحوث التسويقية، وإدارة التسويق الشاملة وإدارة ميزانية التسويق وترويج الإعلانات والمبيعات والعلاقات العامة واستراتيجيات التسويق المباشر، وتنفيذ الحملات الإعلانية الناجحة باستخدام أحدث وأفضل أساليب التسويق والإعلان المعمول بها  في العالم.

وبهذا فإن برنامج خبير تسويق وإعلان يعمل على تحقيق الأهداف التالية:

  • كيفية عمل تخطيط جيد للسوق و دراسة متطلباته من المنتجات.
  • تحديد مواصفات المنتجات المطلوبة وكيفية الترويج لها وفقاً للقدرات الشرائية المتاحة.
  • الاتفاق على وسائل الحملات الإعلانية وتنفيذها وفقاً للمخطط الزمني المطلوب وتقييمها.
  • التفهم الكامل لطبيعة وفلسفة التسويق وإبراز الأساليب الحديثة المرتبطة به والاستفادة منها.
  • دراسة سبل المنافسة من خلال التحكم في الأسعار وخلق فرص تسويقية جديدة.
  • تفهم أساليب التسويق من خلال الإنترنت والتليفون والبريد الإلكتروني.
  • التمكن من عمل تخطيط تسويقي جيد يتضمن الإعلانات والعلاقات العامة.
  • التمكن من تحديد العملاء المستهدفين ودراسة أسباب التميز لدى المنافسين.
  • الاستفادة من أساليب الإعلان والترويج المختلفة والتركيز على الناجح والمناسب منها.

  • أخصائيو التسويق.
  • أخصائيو الدعاية والإعلان.
  • أخصائيو تطوير الأعمال.
  • مدراء التسويق في القطاع العام والخاص.
  • مدراء العلامات التجارية
  • مدراء ومخططو الحملات الإعلانية.
  • جميع العاملين في حقل إدارة التسويق.
  • جميع العاملين في حقل التسويق والدعاية والإعلان.
  • الراغبون في التحول عن مسارهم المهني الحالي ودخول حقل إدارة التسويق.
  • الراغبون في التحول عن مسارهم المهني الحالي ودخول حقل التسويق والإعلان والترويج.

Marketing Management

يتضمن مقرر إدارة التسويق على المحتويات التالية:

  • المقدمة
  • أسباب إجراء بحث حول السوق
  • مواصفات الزبون النموذجي
  • أنواع الزبائن
  • الرسائل الهامة التي يجب أن تصل للزبائن
  • ما الذي يريده الزبائن؟
  • ما الذي يدفع زبونك النموذجي للشراء منك؟
  • المنافسون
  • مدى المعرفة بالمنافسين
  • كيفية إجراء بحث على السوق بنجاح
  • النصيحة العملية للتغلب على توتر الأعصاب
  • معلومات المنافسين
  • طرق الحصول على معلومات المنافسين
  • خطة التسويق
  • خطة عملك الشخصية

Advertising Strategies

يتضمن مقرر استراتيجيات الإعلان على المحتويات التالية:

الوحدة الأولى

  • فائدة الإعلان
  • ماهية الإعلان
  • استراتيجية الإعلان
  • كيفية اتخاذ القرارات المتعلقة بالإعلان

الوحدة الثانية

  • هيكل صناعة الإعلانات
  • ثلاثية الإعلان
  • تلاشي وكالات الخدمة الكاملة

الوحدة الثالثة

  • المعلنون
  • لماذا يعلن المعلنون؟

الوحدة الرابعة

  • وسائل الإعلام والترويج للمعلنين
  • الصحف الإقليمية
  • مجلات المستهلكين
  • التلفاز
  • وسائل الإعلام الفرعية
  • البريد المباشر
  • السينما
  • الإنترنت

الوحدة الخامسة

  • إبداع حملات إعلانية جديدة
  • الخطوة الأولى في الإبداع
  • الإعلان الدولي

الوحدة السادسة

  • إنفاق أموال العملاء في الوكالات الإعلامية
  • اختيار الوسيلة الإعلانية
  • طبيعة الوسيلة الإعلانية
  • تغطية السوق المستهدفة
  • الحجم، وعدد مرات العرض، والتوقيت للإعلان

الوحدة السابعة

  • البحث اليوم
  • ما قبل الاختبار
  • التتبع للحملات الإعلانية
  • تقنيات أخرى

الوحدة الثامنة

  • هيئة المعايير الإعلانية
  • العلامات التجارية

الوحدة التاسعة

  • الإعلان يساعد الموظفين
  • الإعلان يساعد مستخدمي وسائل الإعلام
  • الإعلان يساعد الإبداع الوطني
  • عالم مزدهر من الخيارات

Marketing Planning Fundamentals

يتضمن مقرر أصول التخطيط التسويقي على المحتويات التالية:

الوحدة الأولى

  • التسويق في المؤسسات الحديثة
  • ما هو التسويق؟
  • مفهوم التسويق
  • التسويق مقابل التوجه للإنتاج
  • فهم الشركات التي يحركها السوق
  • الكفاءة مقابل الفعالية
  • القيود المفروضة على مفهوم التسويق
  • مفهوم التسويق كفكر
  • خلق قيمة للعملاء
  • تطوير مزيج تسويقي فعال
  • الصفات الاساسية للمزيج التسويقي الفعال
  • انتقادات منهج المزيج التسويقي
  • التسويق وأداء الأعمال

الوحدة الثانية

  • التخطيط للتسويق
  • لمحة عامة عن التسويق
  • سياق التخطيط والتسويق
  • وظائف التخطيط والتسويق
  • عملية التخطيط للتسويق
  • تدقيق التسويق
  • الأهداف التسويقية
  • استراتيجية التسويق الأساسية
  • ثمار التخطيط والتسويق
  • مشاكل في أعمال التخطيط
  • كيفية التعامل مع مشاكل التخطيط والتسويق
  • التخطيط لمستقبل متعدد القنوات

Social Marketing Ethics

يتضمن مقرر أخلاقيات التسويق الاجتماعي على المحتويات التالية:

  • أخلاقيات التسويق
  • القضايا الأخلاقية في التسويق
  • القضايا الأخلاقية المتعلقة بالمزيج التسويقي تؤثر على المستهلكين
  • سلامة المنتج
  • التسعير تحديد تثبيت الأسعار
  • الترويج
  • استخدام الاغراءات ( الحوافز ) الترويجية للتجارة
  • بدلات تعيين فترات زمنية محددة
  • القضايا العامة المجتمعية، والبيئية، والسياسية
  • المخاوف المجتمعية
  • المخاوف البيئية
  • سياسات العولمة
  • المسؤولية الاجتماعية للشركات
  • المسؤوليات الاقتصادية
  • المسؤوليات القانونية
  • المسؤوليات الأخلاقية
  • المسؤوليات الخيرية الإنسانية
  • أبعاد المسؤولية الاجتماعية للشركات
  • البيئة المادية الفيزيائية
  • الأبعاد الاجتماعية والاستهلاكية
  • سلسلة التوريد الموردين
  • علاقات الموظفين
  • الحجج المؤيدة و المعارضة لبرامج المسؤولية الاجتماعية للشركات
  • المسؤولية الاجتماعية للشركات مضللة
  • المسؤولية الاجتماعية للشركات مكلفة للغاية
  • المسؤولية الاجتماعية للشركات تشجع سخرية المستهلك
  • المسؤولية الاجتماعية للشركات لا تحسن الربحية
  • المسؤولية الاجتماعية للشركات توفر فرص التسويق
  • المسؤولية الاجتماعية للشركات تقلل تكاليف التشغيل
  • المسؤولية الاجتماعية للشركات تزيد قدرة المنظمات على اجتذاب الموظفين
  • المسؤولية الاجتماعية للشركات شكل من أشكال إدارة المخاطر
  • المسؤولية الاجتماعية للشركات تحسن الوصول إلى رأس المال
  • الاستجابات المجتمعية للقضايا الأخلاقية في التسويق
  • حماية البيئة
  • الاستهلاك الأخلاقي
  • الاستجابات القانونية والتنظيمية للقضايا الأخلاقية في التسويق

Course Reviews

N.A

ratings
  • 5 stars0
  • 4 stars0
  • 3 stars0
  • 2 stars0
  • 1 stars0

No Reviews found for this course.

سجل فى البرنامج
  • £545 £273
  • 360 يوماً
198عضو مسجل

    تعليقات الأعضاء

    تخصصات التعليم المستمر

    إدارة الأعمال إدارة الأعمال السياحية إدارة الاستيراد و الدعم اللوجستي الدولي إدارة التفاوض و المنازعات إدارة الجودة الشاملة إدارة المبيعات و رعاية الزبائن إدارة المشاريع إدارة الموارد البشرية إدارة نظم المعلومات استشاري معتمد الإدارة البيئية الإدارة التربوية الإدارة التنفيذية الإدارة الصحية الإدارة العامة الإدارة المالية الإدارة الهندسية الإرشاد النفسي التأمين و إدارة المخاطر التجارة الالكترونية التجارة الدولية التجارة و الاقتصاد التخطيط الاستراتيجي التسويق العالمي التسويق و الإعلان التعليم والتدريب التغذية و اللياقة الزمالة البريطانية السلامة و الصحة المهنية العلاج النفسي العلاقات الدولية و الدبلوماسية العلاقات العامة العلوم السياسية القيادة و الإدارة المحاسبة الإدارية تشغيل و إدارة المستشفيات تعليم ذوي الاحتياجات الخاصة تنظيم المعارض و المؤتمرات خبير معتمد رعاية الطفل علم النفس علم النفس السريري و العلاج النفسي علم نفس الطفل محترف معتمد مدرب معتمد

    سفراء الأكاديمية

    آراء المسجلين

    أهلاً بكم

    الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي في المملكة المتحدة بيت التعليم التخصصي المستمر المفتوح لكل أبناء الوطن العربي من المحيط إلى الخليج الراغبين بتطوير معارفهم العلمية وقدراتهم الوظيفية وفق أرقى معايير التعليم عن بعد في بريطانيا؛ وهي مؤسسة عمل خيري لا تهدف للربح، هدفها السامي الأوحد تقديم المعارف والعلوم الحديثة بطريقة ميسرة لكل ناطق بلسان الضاد.

    سجل في المجموعة البريدية و احصل على حسم 10%

    ABAHE
    Email marketing by Interspire
    top