خبير تسويق وترويج

(Marketing and Promotion Specialist (MPS

يعتبر التسويق والترويج من المجالات الأساسية في مجالات الأعمال المعاصرة، ويتكامل التسويق والترويج معا ويشتركان في العديد من الجوانب، والتي تشمل الاهتمام بالبيع الناجح ودراسة السوق والتعرف على رغبات العملاء، والمواصفات الواجب توافرها في المنتجات وقياس مستويات المنافسة، وتصميم استراتيجيات جديدة باستمرار لضمان التسويق والترويج الناجح لمختلف السلع والمنتجات وضمان وصولها للعملاء المستهدفين. وتمتد أهداف التسويق والترويج لتصل إلى مستوى تعزيز العوائد المالية الربحية للمؤسسات، ومساعدتها على التطور والاستمرار.

ولا يمكن لأي كيان اقتصادي الاستغناء عن أنشطة التسويق والترويج فبدونهما لا تستطيع هذه الكيانات الاقتصادية تحقيق الانتشار والاستمرار في ظل بيئة العمل التنافسية التي تشهدها مختلف الأعمال في عصر العولمة الراهن، لذلك تحرص جميع المؤسسات على استخدام أنشطة الإعلان والترويج سواء للمنتجات والمنتجات الحالية التي تقدمها بالفعل، أو للمنتجات والخدمات المستقبلية التي لم تقدمها المؤسسة للجمهور بعد. ويتوقف نجاح المنتج أو الخدمة بشكل أكبر على مدى نجاح الإعلان والترويج الذي تستخدمه المؤسسة.

ولا يقتصر دور التسويق والترويج على ذلك فقط بل يمتد دور كل منهما كذلك ليشمل جمع المعلومات، والكشف عن المشكلات التي تواجه المؤسسات، وتقديم المقترحات اللازمة في سبيل حل تلك المشكلات، كما يتضمن التسويق تصميم مزيج تسويقي متكامل يهدف لتوصيل المنتجات والخدمات إلى العملاء وفق إمكانياتهم بالاستعانة بالحملات الترويجية المتكاملة المخطط لها، والتي تشمل الإعلانات والبيع المباشر وكل ما من شأنه تنمية نسب المبيعات في المؤسسات.

ويتم تنسيق جهود التسويق والترويج في إطار ميزانية محددة من المؤسسات بهدف خلق قيمة للعلامة التجارية، وتكوين صورة وسمعة جيدة للمؤسسة لدى العملاء، بالإضافة لجذب المزيد من العملاء الجدد.

وتتمثل عناصر التسويق والترويج في البيع الشخصي، الإعلان، تنشيط المبيعات، التسويق المباشر، والدعاية. وتلك العناصر في مجموعها تكون المزيج الترويجي، وهي المسؤولة عن تحديد مقدار الاهتمام بكل عنصر من تلك العناصر الخمسة، والمبلغ المقدر بالميزانية لكل عنصر منها على حدة.

وينطوي الترويج على جميع أشكال الاتصال ولا يقتصر فقط على الإعلان والذي يجذب الاهتمام للمنتجات أو الخدمات من خلال إضافة المزيد من القيم لعملية الشراء. ويتضمن الترويج كل من الحسومات المؤقتة، البدلات، العروض المميزة، الكوبونات، المسابقات، إلخ. ويساهم الترويج في بقاء المنتج راسخ في أذهان العملاء، كما يساعد الترويج كذلك على تحفيز وزيادة الطلب على المنتج.

وتتمثل أهداف الخطة الترويجية في: زيادة المبيعات، وقبول منتج جديد، وخلق قيمة وموقع للعلامة التجارية بالسوق، وتأسيس علاقات تبادلية تنافسية، أو خلق صورة جيدة عن الشركة.

وتتمثل الأهداف الأساسية للترويج فيما يلي:

  • تقديم معلومات للمستهلكين وغيرهم.
  • زيادة الطلب.
  • تمييز المنتج عن باقي المنتجات الموجودة في الأسواق.

 وتتمثل أساليب الترويج في:

الترويج للمنتج في مختلف وسائل الأعلام من خلال المروجين. علاوة على الإعلان عبر الانترنت، وفي المناسبات الخاصة، وأثناء التوقيع على السندات، والجرائد، للإعلان عن المنتجات.

في كثير من الأحيان، يكون هناك بعض الحوافز مثل الحسومات، المنتجات مجانية، أو المسابقات لزيادة مبيعات منتج معين.

كذلك يسهم التسويق والترويج الاحترافي في توفير المعلومات للعملاء عن الخدمات والمنتجات وقيمتها وسبل الحصول عليها، مع الحرص على تطوير المنتجات والخدمات باستمرار لضمان توفير منتجات مميزة بما يزيد من نسب الإقبال عليها.

ومع التغيرات السياسية والاقتصادية والاجتماعية التي تعصف بالمجتمع العالمي تتزايد أهمية التسويق والترويج، ويزداد احتياج المؤسسات لدور التسويق والترويج بشكل كبير لمساعدة المؤسسات على الانتشار، وإقناع العملاء بالتجربة والشراء والاستفادة من المنتجات والخدمات المتاحة في ظل ظروف التنافسية، وما تفرضه من ضغوط على الكيانات الاقتصادية ككل.

ولتحقيق التسويق والترويج الناجح يلزم اتباع العديد من السبل والأدوات من أبرزها توفير خدمة العملاء المتمكنة القادرة على العمل بنجاح، بالإضافة للاستخدام الفعال لقنوات ووسائل الإعلام بكافة صورها، بالإضافة إلى تفعيل دور مواقع التواصل الاجتماعي كذلك في تفعيل أهمية التسويق والترويج الناجح.

ويتضمن العمل والنجاح في مجال التسويق والترويج الدراسة الجيدة والمستمرة والاتقان لأهم فنون التسويق والترويج، والتعرف على سبل جذب المزيد من العملاء وتحفيزهم على اتخاذ قرارات الشراء والتجربة لمختلف المنتجات، من خلال التلاعب بنظم التسعير وتقديم هدايا أو عقد مسابقات، أو تقديم تخفيضات متنوعة بالإضافة إلى الفعاليات المتنوعة للترويج المتكامل، مع الاهتمام بربط المنتج بحياة العملاء وزيادة شعورهم بأهمية.

ويرتكز التسويق والترويج الناجح على تحقيق معادلة المنتج المتميز مع نظام التسعير المناسب وربط المنتج بحياة العملاء وقيمته التي يقدمها مقابل السعر، وتقوم العديد من المؤسسات بتقديم فئات متنوعة من المنتجات بفئات سعرية متنوعة بهدف الوصول إلى شرائح متعددة ونسب أكبر من العملاء، مع الاهتمام بالتصدير للأسواق الخارجية كذلك.

ويرتبط التسويق والترويج الناجح ليس فقط بالعوامل التجارية والاقتصادية بل يرتبط كذلك بالظروف والمتغيرات الثقافية والاجتماعية التي تسود في المجتمعات، وبحيث يجب الانتباه إلى عدم تجاوز معايير التسويق والترويج للمعايير الثقافية والاجتماعية، كما توجد مجموعة من المعايير الأخلاقية الواجب الانتباه إليها وتطبيقها عند العمل في مجال التسويق والترويج بهدف دعم السمعة الإيجابية للمؤسسات بالإضافة إلى تحقيق المصداقية للعملاء وتشجيعهم وبالتالي نجاح حملات التسويق والترويج بشكل كامل.

 

يستهدف برنامج خبير تسويق وترويج تقديم مجموعة من المعارف المستحدثة في مجال الإعلان والترويج والتي تساعد الدارسين على تلبية متطلبات الخدمات الإعلانية والترويجية المنتظمة التي تحقق متطلبات الربح للشركات وتساعدها على تحقيق المزيد من التطوير والارتقاء لتلك الشركات وبما يساعدها على زيادة الجمهور المستهدف.

 وعند انتهاء العضو من دراسة برنامج خبير تسويق وترويج سوف يكون قادراً على:

  • التعرف على مفهوم التسويق وكيفية تحليل ودراسة بيئة السوق.
  • التعرف على كيفية إجراء الأبحاث التسويقية ومميزات تلك الأبحاث بالنسبة للشركات.
  • التعرف على كيفية تطوير المنتجات وتحسين مستوى الخدمات المقدمة من كافة المناحي.
  • التعرف على كيفية بناء خطة تسويقية ناجحة ومتكاملة الجوانب.
  • التعرف على وسائل الإعلان وكيفية الاستفادة منها في عمليات الإعلان والترويج.
  • التعرف على عناصر العمل اللازمة لتصميم مخطط تسويقي متكامل.
  • التعرف على كيفية وأهمية وضع وتحديد الأهداف الموضوعية للإعلان والترويج الناجحين.
  • التعرف على مراحل الإعلان وطرق الإعلان الصحيحة وعناصر الإعلان الناجح.
  • التعرف على مراحل العلاقات العامة الناجحة وأهميتها في الترويج المتميز.

ويستهدف البرنامج العاملين في مجال الإعلانات ومندوبي التسويق المختلفين ورجال الأعمال وأصحاب المشروعات وغيرهم من الراغبين بدراسة هذا المجال الهام من مجالات نجاح الأعمال.

  • أخصائيو التسويق.
  • أخصائيو الدعاية والإعلان.
  • أخصائيو تطوير الأعمال.
  • مدراء التسويق في القطاع العام والخاص.
  • مدراء العلامات التجارية Brand Managers.
  • مدراء ومخططو الحملات الإعلانية.
  • جميع العاملين في حقل إدارة التسويق.
  • جميع العاملين في حقل التسويق والدعاية والإعلان.
  • الراغبون في التحول عن مسارهم المهني الحالي ودخول حقل إدارة التسويق.
  • الراغبون في التحول عن مسارهم المهني الحالي ودخول حقل التسويق والإعلان والترويج.

Services Marketing

يتضمن مقرر تسويق الخدمات على المحتويات التالية:

  • خدمات التسويق
  • الصناعات الخدمية
  • طبيعة الخدمات
  • إدارة الخدمات
  • المنظمات غير الربحية
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة الدراسة

Integrated Marketing and Promotion

يتضمن مقرر التسويق الترويجي التكاملي على المحتويات التالية:

  • مجال الاتصالات التسويقية المتكاملة
  • نهج الاتصالات التسويقية المتكاملة
  • التخطيط للاتصالات التسويقية المتكاملة
  • عناصر الاتصالات التسويقية المتكاملة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة

Mass Marketing Strategies

يتضمن مقرر استراتيجيات الترويج الشامل على المحتويات التالية:

  • إعلام التسويق والإعلان
  • نظريات القوة والضعف في كيفية عمل الدعاية الإعلانية
  • وضع المنتج
  • العلاقات العامة وتعزيز رعاية المبيعات
  • القضايا الأخلاقية في الإعلان
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة الدراسة

Marketing Planning for Distribution

يتضمن مقرر التخطيط التسويقي للتوزيع على المحتويات التالية:

  • التوزيع
  • وظائف وسطاء قناة التوزيع
  • أنواع قنوات التوزيع
  • استراتيجية قناة التوزيع
  • إدارة قناة التوزيع
  • التوزيع المادي والبيع بالتجزئة
  • نظام التوزيع المادي
  • تجارة التجزئة
  • القضايا الأخلاقية في التوزيع
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة

Competitive Marketing Fundamentals

يتضمن مقرر أصول التسويق التنافسي على المحتويات التالية:

  • تحليل المنافسين وخلق ميزة تنافسية
  • تحليل هيكل الصناعة التنافسية
  • تحليل المنافسين
  • الميزة التنافسية
  • خلق ميزة تفاضلية
  • خلق قيادة التكلفة
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة الدراسة


Course Reviews

N.A

ratings
  • 5 stars0
  • 4 stars0
  • 3 stars0
  • 2 stars0
  • 1 stars0

No Reviews found for this course.

سجل فى البرنامج
  • £345
  • 360 يوماً
155 عضو مسجل

    تعليقات الأعضاء

    تخصصات التعليم المستمر

    إدارة الأعمال إدارة الأعمال السياحية إدارة الاستيراد و الدعم اللوجستي الدولي إدارة التفاوض و المنازعات إدارة الجودة الشاملة إدارة المبيعات و رعاية الزبائن إدارة المشاريع إدارة الموارد البشرية إدارة نظم المعلومات استشاري معتمد الإدارة البيئية الإدارة التربوية الإدارة التنفيذية الإدارة الصحية الإدارة العامة الإدارة المالية الإدارة الهندسية الإرشاد النفسي التأمين و إدارة المخاطر التجارة الالكترونية التجارة الدولية التجارة و الاقتصاد التخطيط الاستراتيجي التسويق العالمي التسويق و الإعلان التعليم والتدريب التغذية و اللياقة الزمالة البريطانية السلامة و الصحة المهنية العلاج النفسي العلاقات الدولية و الدبلوماسية العلاقات العامة العلوم السياسية القيادة و الإدارة المحاسبة الإدارية تشغيل و إدارة المستشفيات تعليم ذوي الاحتياجات الخاصة تنظيم المعارض و المؤتمرات خبير معتمد رعاية الطفل علم النفس علم النفس السريري و العلاج النفسي علم نفس الطفل محترف معتمد مدرب معتمد

    سفراء الأكاديمية

    آراء المسجلين

    أهلاً بكم

    الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي في المملكة المتحدة بيت التعليم التخصصي المستمر المفتوح لكل أبناء الوطن العربي من المحيط إلى الخليج الراغبين بتطوير معارفهم العلمية وقدراتهم الوظيفية وفق أرقى معايير التعليم عن بعد في بريطانيا؛ وهي مؤسسة عمل خيري لا تهدف للربح، هدفها السامي الأوحد تقديم المعارف والعلوم الحديثة بطريقة ميسرة لكل ناطق بلسان الضاد.

    سجل في المجموعة البريدية

    ABAHE
    Email marketing by Interspire
    top