محترف في أصول إدارة المبيعات
 Sales Management Fundamentals Professional

يمثل زيادة نسب المبيعات الهدف الأول لدى العديد من الشركات والمؤسسات ولا توجد مؤسسة لا تبحث عن سبل زيادة نسب المبيعات فيها، ولذا ظهر مفهوم أصول إدارة المبيعات والذي يعبر عن المفاهيم الأساسية التي تقوم عليها إدارة المبيعات الحديثة التي يمكن من خلالها مساعدة العاملين في قطاع المبيعات على تحسين نسب الصفقات البيعية الناجحة التي يتم تحقيقها بالإضافة إلى الاهتمام بمختلف مراحل التخطيط لإدارة المبيعات الناجحة، والتي تبدأ من مرحلة التخطيط والإعداد الجيد للأهداف البيعية التي تسعى المؤسسات إلى تحقيقها مع الحصول على العاملين المدربين الذين يمتلكون المعرفة الكافية بفنون البيع والذين لديهم مهارات الدراسة لخصائص المنتجات، ومن ثم توظيف مهارات التواصل والاقناع في التواصل مع العملاء المحتملين واقناعهم بالحصول على تلك المنتجات، بالإضافة إلى الجهود المساعدة لعملية البيع متمثلة في جهود التسويق والترويج والعلاقات العامة، وما تقوم به جميع تلك الإدارات من دور محوري في نجاح عملية المبيعات، بما في ذلك الدراسات والأبحاث التسويقية المتنوعة، وما تقدمه من نتائج يستفاد منها في تعزيز الفهم الواضح لخصائص السوق والاحتياجات الفعلية من المنتجات وتفهم خصائص العملاء، كذلك والعوامل المتنوعة التي تؤثر على قراراتهم الشرائية، ومدى الحاجة إلى تقسيم السوق إلى قطاعات وغيرها من المكونات الأساسية اللازمة لنجاح نشاط المبيعات. وتعتمد أصول إدارة المبيعات على الارتباط الفعال بين العملاء والمؤسسات وما تقدمه من منتجات، ويرى البعض بأن المبيعات هي الواجهة الفعلية التي يراها العميل من المؤسسة، وهي التي تكون لديه رؤية أو وجهة نظر حقيقية حول المؤسسة، وتحفزه على الحصول على المنتج من عدمه. وكلما زاد الاهتمام بالمبيعات كلما زادت نسب النجاح التي يمكن تحقيقها في الوصول إلى معدلات النمو والأرباح المستهدفة التي تمكن المؤسسات من الوصول إلى أهدافها وتحقيق مستويات الأداء القياسية في عصر تنافسية الأعمال.