محترف في استراتيجيات إدارة المبيعات
 Sales Management Strategies Professional

يمثل مفهوم المبيعات ببساطة الأرباح وتقييم العملاء للمنتجات والخدمات المقدمة من الشركات والمؤسسات المختلفة، ولذا فمن الطبيعي أن تتمتع المبيعات بأعلى مستوى من الأهمية لدى المؤسسات، والتي تخصص إدارة كاملة للمبيعات تتضمن العديد من الوظائف التي تعمل جميعها لتحقيق أهداف المؤسسات، وتنظيم ومتابعة وتقييم مستويات المبيعات بشكل كامل. وتتنوع نظم المبيعات والأساليب المستخدمة فيها لذا فقد ظهر مفهوم استراتيجيات إدارة المبيعات للتعبير عن أهمية التنوع في أفكار وأساليب المبيعات، وضرورة الحرص على التطوير المستمر لتلك الاستراتيجيات بهدف الوصول إلى أفضل مستويات المبيعات الممكنة. وتشمل استراتيجيات المبيعات العمل على المنتجات نفسها، والاهتمام بتوافر متطلبات الجودة اللازمة فيها، بالإضافة إلى تنظيم عملية التسويق والإعداد الجيد لحملات الترويج والإعلان عقب دراسة الأسواق وإدراك المتغيرات المختلفة التي تؤثر على الأسواق و أذواق العملاء والانتباه لكافة تلك المتغيرات، والبدء بصياغة الأهداف وإعداد الاستراتيجيات المناسبة لها، بحيث يتم الاستفادة من كافة الإمكانيات المتاحة بهدف تحفيز العملاء المحتملين وتشجيعهم على اتخاذ قرار الشراء، وامتلاك تلك المنتجات وتمثل الرسائل الإعلانية الواضحة التي تتضمن التوضيح الكافي عن طبيعة المنتجات، وأهميتها عامل أساسي في تنشيط المبيعات، ويمثل التدريب المناسب للعاملين في مجال المبيعات، وتطوير مهاراتهم من العوامل الأساسية كذلك في تنشيط المبيعات مع التوظيف الفعال لمهارات التواصل الفعال، والتأكيد على أهمية المتابعة المستمرة للعملاء بما في ذلك مرحلة ما بعد البيع، والحفاظ على الصلة الجيدة بالعملاء، وبما يحقق أهداف المؤسسات من إدارة المبيعات فيها بشكل كامل.