محترف في استراتيجيات إدارة المبيعات
 Sales Management Strategies Professional

يمثل مفهوم المبيعات ببساطة الأرباح وتقييم العملاء للمنتجات والخدمات المقدمة من الشركات والمؤسسات المختلفة، ولذا فمن الطبيعي أن تتمتع المبيعات بأعلى مستوى من الأهمية لدى المؤسسات، والتي تخصص إدارة كاملة للمبيعات تتضمن العديد من الوظائف التي تعمل جميعها لتحقيق أهداف المؤسسات، وتنظيم ومتابعة وتقييم مستويات المبيعات بشكل كامل. وتتنوع نظم المبيعات والأساليب المستخدمة فيها لذا فقد ظهر مفهوم استراتيجيات إدارة المبيعات للتعبير عن أهمية التنوع في أفكار وأساليب المبيعات، وضرورة الحرص على التطوير المستمر لتلك الاستراتيجيات بهدف الوصول إلى أفضل مستويات المبيعات الممكنة. وتشمل استراتيجيات المبيعات العمل على المنتجات نفسها، والاهتمام بتوافر متطلبات الجودة اللازمة فيها، بالإضافة إلى تنظيم عملية التسويق والإعداد الجيد لحملات الترويج والإعلان عقب دراسة الأسواق وإدراك المتغيرات المختلفة التي تؤثر على الأسواق و أذواق العملاء والانتباه لكافة تلك المتغيرات، والبدء بصياغة الأهداف وإعداد الاستراتيجيات المناسبة لها، بحيث يتم الاستفادة من كافة الإمكانيات المتاحة بهدف تحفيز العملاء المحتملين وتشجيعهم على اتخاذ قرار الشراء، وامتلاك تلك المنتجات وتمثل الرسائل الإعلانية الواضحة التي تتضمن التوضيح الكافي عن طبيعة المنتجات، وأهميتها عامل أساسي في تنشيط المبيعات، ويمثل التدريب المناسب للعاملين في مجال المبيعات، وتطوير مهاراتهم من العوامل الأساسية كذلك في تنشيط المبيعات مع التوظيف الفعال لمهارات التواصل الفعال، والتأكيد على أهمية المتابعة المستمرة للعملاء بما في ذلك مرحلة ما بعد البيع، والحفاظ على الصلة الجيدة بالعملاء، وبما يحقق أهداف المؤسسات من إدارة المبيعات فيها بشكل كامل.

ويستهدف برنامج محترف استراتيجيات إدارة المبيعات تحقيق الأهداف التالية:

  • دراسة المفاهيم المرتبطة بالعمل في المبيعات والسمات الواجب توافرها في مدير ومندوب المبيعات.
  • دراسة مكونات تخطيط وتصميم استراتيجية جيدة لإدارة وتنمية المبيعات وزيادة الأرباح.
  • دراسة أهم المهارات اللازمة لتصميم مخطط مناسب للمبيعات وتنظيم استراتيجية جيدة لتحسين نسب المبيعات.
  • دراسة أهم المهارات اللازمة لضمان التطبيق الفعال لاستراتيجيات تنظيم وإدارة المبيعات بشكل فعال.
  • دراسة أهم مراحل التخطيط وصياغة الأهداف والمتابعة والتقييم المستمر لاستراتيجيات المبيعات للتحقق من تحقيق الأهداف وتحسين أحوال المؤسسات بشكل كامل.

  • مديري المؤسسات ورؤساء مجالس الإدارات وأصحاب المشروعات المتنوعة (كبيرة – متوسطة – صغيرة) الحجم.
  • مديري المبيعات – ونواب مدراء المبيعات.
  • مندوبي المبيعات – جميع الراغبين بالعمل في مجال المبيعات.
  • العاملون في ميدان خدمات ما بعد البيع.
  • العاملون في مجالات التسويق والترويج وخدمة العملاء ومديري التسويق ومسؤولي العلاقات العامة.

Sales Management Strategies

يتضمن مقرر استراتيجيات إدارة المبيعات على المحتويات التالية:

الوحدة الأولى: مدير المبيعات

  •  شخصية مندوب المبيعات
  •  كيف تؤثر المعتقدات والقيم على نجاح المبيعات
  •  علامتك التجارية
  •  الأداء والبيع
  •  التحسين باستمرار من خلال التدريب الذاتي

الوحدة الثانية: العمليات والتخطيط

  •  عملية البيع باعتبارها أداة للتحسين
  •  الاستفادة القصوى من وقتك
  •  التخطيط للنجاح
  •  تحديد الأهداف الصحيحة
  • إدارة معلومات البيع

الوحدة الثالثة: قوتك على التأثير

  •  نموذج C3 أسس التأثير الفعال
  •  طرح الأسئلة الصحيحة
  •  الاستماع والتعلم
  •  التفاوض التعاوني



سجل فى البرنامج
  • £199 £99
  • 60 يوماً
170عضو مسجل

    تعليقات الأعضاء

    تخصصات التعليم المستمر

    إدارة الأعمال إدارة الأعمال السياحية إدارة الاستيراد و الدعم اللوجستي الدولي إدارة التفاوض و المنازعات إدارة الجودة الشاملة إدارة المبيعات و رعاية الزبائن إدارة المشاريع إدارة الموارد البشرية إدارة نظم المعلومات استشاري معتمد الإدارة البيئية الإدارة التربوية الإدارة التنفيذية الإدارة الصحية الإدارة العامة الإدارة المالية الإدارة الهندسية الإرشاد النفسي التأمين و إدارة المخاطر التجارة الالكترونية التجارة الدولية التجارة و الاقتصاد التخطيط الاستراتيجي التسويق العالمي التسويق و الإعلان التعليم والتدريب التغذية و اللياقة الزمالة البريطانية السلامة و الصحة المهنية العلاج النفسي العلاقات الدولية و الدبلوماسية العلاقات العامة العلوم السياسية القيادة و الإدارة المحاسبة الإدارية تشغيل و إدارة المستشفيات تعليم ذوي الاحتياجات الخاصة تنظيم المعارض و المؤتمرات خبير معتمد رعاية الطفل علم النفس علم النفس السريري و العلاج النفسي علم نفس الطفل محترف معتمد مدرب معتمد

    سفراء الأكاديمية

    آراء المسجلين

    أهلاً بكم

    الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي في المملكة المتحدة بيت التعليم التخصصي المستمر المفتوح لكل أبناء الوطن العربي من المحيط إلى الخليج الراغبين بتطوير معارفهم العلمية وقدراتهم الوظيفية وفق أرقى معايير التعليم عن بعد في بريطانيا؛ وهي مؤسسة عمل خيري لا تهدف للربح، هدفها السامي الأوحد تقديم المعارف والعلوم الحديثة بطريقة ميسرة لكل ناطق بلسان الضاد.

    سجل في المجموعة البريدية و احصل على حسم 10%

    ABAHE
    Email marketing by Interspire
    top