محترف في استراتيجيات التسويق والترويج
Marketing and Promotion Strategies Professional 

يتكامل التسويق والترويج معاً لتحقيق العديد من الأهداف في مختلف المؤسسات، وتتضمن تقديم وطرح مختلف المنتجات في الأسواق والإعلان عن توافرها، والمميزات التي تقدمها تلك المنتجات، وتتمثل أهمية صياغة الاستراتيجيات المناسبة للتسويق والترويج في تعزيز قدرة المؤسسات على الوصول إلى أكبر عدد من العملاء المحتملين وجذب عملاء جدد، وبالتالي زيادة معدلات الأرباح. وتتسم استراتيجيات التسويق والترويج بكونها متنوعة، ولا توجد استراتيجية موحدة تصلح لجميع المؤسسات، ولذا يتاح للمؤسسات تصميم الاستراتيجية المناسبة لها وفقاً لطبيعة المنتجات أو الخدمات التي تقدمها، وحجم الأعمال، وطبيعة العملاء المستهدفين، وغيرها من العوامل التي تتكامل معاً لتصميم استراتيجية تسويقية مناسبة تلائم احتياجات المؤسسات المتنوعة. ولا توجد مؤسسة في العصر الحديث يمكنها الاستغناء عن التسويق والترويج بما في ذلك المؤسسات الخيرية الغير هادفة للربح. ويعتبر اختيار وتصميم الاستراتيجيات التسويقية المناسبة من العوامل الأساسية لنجاح المؤسسات في العصر الحديث لارتباطه بمفاهيم التسويق والترويج ودورها في تعزيز نجاح المؤسسات ورفع معدلات نجاح المبيعات، بالإضافة إلى دورها في الكشف عن التغيرات المتنوعة في أذواق العملاء وأهمية مواكبة التغيرات التي تحدث في الأسواق، ويعتمد التصميم الناجح لاستراتيجية التسويق والترويج على القراءة الجيدة للأسواق واختيار المنتجات التي تتمتع بالطلب المتزايد عليها، ودراسة مستويات المنافسة، وتقييم أداءات المنافسين، وتصميم المزيج التسويقي المناسب لطبيعة السوق المستهدف. ويعتبر التخطيط وتحديد الوسائل المناسبة للتسويق والترويج من العوامل الأساسية اللازمة لنجاح استراتيجيات التسويق والترويج المناسبة، وكلما أمكن صياغة وتصميم استراتيجيات مناسبة للتسويق والترويج كلما تمكنت المؤسسات من الوصول إلى العملاء المستهدفين والتواجد في الأسواق بصورة أفضل من خلال اختيار القنوات الأفضل للتسويق والترويج مع الاهتمام بعناصر الإبداع في تصميم وتنفيذ مختلف الاستراتيجيات التسويقية.

ويستهدف برنامج محترف في استراتيجيات التسويق والترويج تحقيق الأهداف التالية:

  • دراسة مفهوم استراتيجيات التسويق والترويج وأهم قواعد تصميم تلك الاستراتيجيات.
  • دراسة أهم الأدوار التي تقوم بها استراتيجيات التسويق والترويج في مختلف المواقع الوظيفية.
  • دراسة أهم القواعد التي تقوم عليها استراتيجيات التسويق والترويج الفعالة وقواعد تجزئة الأسواق.
  • دراسة الأبعاد الأساسية التي تقوم عليها الاستراتيجيات التسويقية الناجحة ومتطلبات الترويج الناجح.
  • دراسة عدد من المفاهيم الأساسية المتضمنة في تصميم وتطوير الاستراتيجيات والمميزات التنافسية.

  • هذا البرنامج موجه إلى الراغبين في دراسة تخصص إدارة الأعمال ولا يشترط أن يكون المؤهل الحاصل عليه بنفس التخصص.
  • هذا البرنامج مصمم أساساً للمدراء المتخصصين في الإدارة الاستراتيجية والتخطيط والتنفيذ والإشراف والتطوير الإداري الشامل، والراغبين بتطوير معارفهم وخبراتهم النظرية والعملية باستخدام أحدث المناهج والأساليب المعاصرة في حقل إدارة الأعمال.

Marketing and Promotion Strategies 

يتضمن مقرر استراتيجيات التسويق والترويج على المحتويات التالية:

الوحدة الأولى: التسويق

  • الإعداد
  • طبيعة فلسفة التسويق ووظائفه
  • المرحلة الأولى: التحليل
  • التحليل الرباعي
  • وجهة نظر شاملة
  • قواعد عامة للتسويق
  • اعرف حدودك الخاصة
  • المباديء الأساسية للتسويق في مجال النقل
  • الأصول في مقابل التسويق القائم على احتياجات السوق
  • اختبار التقييم الذاتي الأول

الوحدة الثانية: فهم السوق

  • مقدمة
  • فكرة التجانس
  • التسويق لمجموعة اقتصادية محددة
  • التجزئة
  • خصائص خلفية العميل
  • الخصائص التمييزية: التجزئة حسب الفائدة
  • الخصائص السلوكية
  • قواعد لتجزئة الأسواق الصناعية
  • خصائص خلفية الشركة
  • الخصائص التمييزية
  • الخصائص السلوكية
  • تحديد قطاعات السوق ووصفها
  • فوائد تجزئة السوق
  • نظام استهداف التسويق للعلامة التجارية
  • استنتاجات
  • اختبار التقييم الذاتي الثاني

الوحدة الثالثة: المتغيرات الأساسية الأربعة

  • حروف P الأربعة
  • المنتج
  • دورة حياة المنتج
  • تحليل حقيبة المنتج
  • المكان: قنوات التوزيع
  • البيع بالجملة
  • المبيعات المباشرة للعملاء
  • الترويج
  • تنشيط المبيعات
  • الترويج للعلامات التجارية من خلال الإعلان
  • الإعلان: اختيار وسائل الإعلام
  • في أي من وسائل الإعلام؟
  • البيع المباشر
  • دليل الصفحات الصفراء وما إلى ذلك
  • الملصقات
  • المنشورات الدعائية
  • المعارض التجارية
  • ردود الفعل حول فعالية الترويج
  • استراتيجيات التسعير للمنتجات الجديدة والحالية
  • اختبار التقييم الذاتي الثالث

الوحدة الرابعة: الاستراتيجية التنافسية

  • تطوير الميزة التنافسية
  • المنافسة بتخفيض التكلفة
  • التركيز والتسويق الانتقائي
  • العالقون في الوسط
  • مخاطر الاستراتيجيات العامة
  • اتخاذ قرار بشأن إستراتيجية التمايز
  • بعض الأنواع المختلفة من التمايز
  • أشكال التسويق وأخلاقياته
  • أخلاقيات الإعلان
  • البيع الشخصي
  • اختبار التقييم الذاتي الرابع

الوحدة الخامسة: مرونة الطلب

  • طلب المستهلك
  • أسباب لانخفاض الطلب
  • عوامل أخرى مؤثرة على الطلب
  • طلب السوق
  • التحركات على طول المنحنى الموجود
  • تحويل منحنى الطلب
  • مرونة الطلب
  • محددان رئيسيان للمرونة السعرية
  • آثار المرونة المترتبة على العوائد والأرباح
  • اختبار التقييم الذاتي الخامس



سجل فى البرنامج
  • £199
  • 60 يوماً
يمكنك اختيار اللغة المفضلة للتسجيل و التعلم من خلال قائمة الأعلام أدناه.
162 عضو مسجل

    تعليقات الأعضاء

    تخصصات التعليم المستمر

    إدارة الأعمال إدارة الأعمال السياحية إدارة الاستيراد و الدعم اللوجستي الدولي إدارة التفاوض و المنازعات إدارة الجودة الشاملة إدارة المبيعات و رعاية الزبائن إدارة المشاريع إدارة الموارد البشرية إدارة نظم المعلومات استشاري معتمد الإدارة البيئية الإدارة التربوية الإدارة التنفيذية الإدارة الصحية الإدارة العامة الإدارة المالية الإدارة الهندسية الإرشاد النفسي التأمين و إدارة المخاطر التجارة الالكترونية التجارة الدولية التجارة و الاقتصاد التخطيط الاستراتيجي التسويق العالمي التسويق و الإعلان التعليم والتدريب التغذية و اللياقة الزمالة البريطانية السلامة و الصحة المهنية العلاج النفسي العلاقات الدولية و الدبلوماسية العلاقات العامة العلوم السياسية القيادة و الإدارة المحاسبة الإدارية تشغيل و إدارة المستشفيات تعليم ذوي الاحتياجات الخاصة تنظيم المعارض و المؤتمرات خبير معتمد رعاية الطفل علم النفس علم النفس السريري و العلاج النفسي علم نفس الطفل محترف معتمد مدرب معتمد

    سفراء الأكاديمية

    آراء المسجلين

    أهلاً بكم

    الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي في المملكة المتحدة بيت التعليم التخصصي المستمر المفتوح لكل أبناء الوطن العربي من المحيط إلى الخليج الراغبين بتطوير معارفهم العلمية وقدراتهم الوظيفية وفق أرقى معايير التعليم عن بعد في بريطانيا؛ وهي مؤسسة عمل خيري لا تهدف للربح، هدفها السامي الأوحد تقديم المعارف والعلوم الحديثة بطريقة ميسرة لكل ناطق بلسان الضاد.

    سجل في المجموعة البريدية و احصل على حسم 10%

    ABAHE
    Email marketing by Interspire