محترف في منهجيات إدارة المبيعات
 Sales Management Methods Professional

تكتسب المبيعات أهمية كبيرة في مجالات الأعمال المتنوعة لدورها المحوري في تحقيق الأرباح، ورفع معدلات الانتشار للمنتجات، والحفاظ على السمعة الجيدة للمؤسسات في الأسواق، ومقاومة التنافسية. وقد ظهر مفهوم منهجيات إدارة المبيعات ليعبر عن أهم المنهجيات التي يمكن استخدامها في تحديث وتطوير مفاهيم المبيعات، وسبل تنميتها، والنجاح في هذا المجال. ولضمان التطبيق الفعال لمنهجيات إدارة المبيعات يجب الانتباه إلى ضرورة تحقيق مجموعة من الأهداف تتضمن صياغة الأهداف المطلوبة ونسب المبيعات المتوقع تحقيقها، وتحديد الميزانية المخصصة للتسويق والترويج، وتعيين مندوبي المبيعات المتميزين، والاهتمام بالتدريب والتطوير لمهارات العاملين في المجال، وتوزيع الأدوار والتوجيه لأساليب البيع الناجحة، مع المتابعة المستمرة لحجم المبيعات، وتحديد أهم المشكلات أو الصعوبات التي تواجه العاملين، والعمل على تقديم الدعم الفني والتقني اللازم لهم، بالإضافة للمتابعة المستمرة للمتغيرات في الأسواق والظروف الاقتصادية بشكل عام، وتأثيرها على تنفيذ مختلف مهمات العمل في المبيعات مع إعداد الخطط المستقبلية لتطوير وتحديث قطاع المبيعات بشكل كامل، والتحديث المستمر للأهداف بما يتناسب مع الظروف وحجم السوق وطبيعة المنتج وحجم العملاء المستهدف، وتنظيم الميزانية، والتجديد المستمر في المنتجات وأساليب الدعاية المستخدمة والتواصل المستمر مع إدارة التسويق والإدارة المالية وتطبيق أدوات قياس وتقييم السوق باستمرار للوقوف على المستجدات، والحصول على التغذية المرتدة من العملاء حول المنتجات وتقييمها بما يسمح بتحديث الإنتاج والعمل على توفير ما يحتاجه العملاء باستمرار مع متابعة منظومة التوزيع، والتحقق من توافر المنتجات وإمكانية الحصول عليها، وتنظيم التسعير بما يحقق للمؤسسات أفضل النتائج من منظومة المبيعات فيها بشكل كامل.

ويستهدف برنامج محترف منهجيات إدارة المبيعات تحقيق الأهداف التالية:

  • دراسة أهم مكونات العمل في المبيعات والعناصر المتنوعة التي يتضمنها المزيج الجيد للمبيعات.
  • دراسة أهم آليات فهم العملاء وتحديد الفئات المستهدفة ومتطلبات جذب العملاء المحتملين والتعامل مع العناصر المتضمنة في التعامل مع العملاء.
  • دراسة أهم معايير تقييم حاجات الأسواق وتوظيف المهارات المتنوعة والاستفادة من مواقع التواصل المختلفة للوصول إلى العملاء المحتملين.
  • دراسة أهم منهجيات إدارة المبيعات وسبل الاستفادة منها واختيار الأفضل من بينها لتطوير وتحسين نواتج العمل في المبيعات.
  • دراسة سبل التطوير المستمر للعمل في المبيعات وتحسين النتائج المحتملة وتدريب العاملين للوصول إلى أفضل النتائج من العمل في المبيعات.

  • مديري المؤسسات ورؤساء مجالس الإدارات وأصحاب المشروعات المتنوعة (كبيرة – متوسطة – صغيرة) الحجم.
  • مديري المبيعات – ونواب مدراء المبيعات.
  • مندوبي المبيعات – جميع الراغبين بالعمل في مجال المبيعات.
  • العاملون في ميدان خدمات ما بعد البيع.
  • العاملون في مجالات التسويق والترويج وخدمة العملاء ومديري التسويق ومسؤولي العلاقات العامة.

Sales Management Methods

يتضمن مقرر منهجيات إدارة المبيعات على المحتويات التالية:

 الوحدة الأولى: فهم المشترين

  •  كيف تبيع؟
  •  المشتري الحديث
  •  التنقيب بغرض
  •  الاجتماع الافتتاحي
  •  تحديد ما يريده الاحتمال والاحتياجات

الوحدة الثانية: تقديم حلول

  •  جذب العملاء
  •  كتابة عروض مبيعات جيدة
  •  إعداد ملاعب الفوز
  • التسليم المقنع
  •  الاستفادة القصوى من الاعتراضات
  •  الانتهاء والالتزام

الوحدة الثالثة: تطور العملاء

  •  قيمة العميل
  •  إدارة العلاقة
  •  أولوياتك في إدارة العملاء



سجل فى البرنامج
  • £99
  • 60 يوماً
199 عضو مسجل

    تعليقات الأعضاء

    تخصصات التعليم المستمر

    إدارة الأعمال إدارة الأعمال السياحية إدارة الاستيراد و الدعم اللوجستي الدولي إدارة التفاوض و المنازعات إدارة الجودة الشاملة إدارة المبيعات و رعاية الزبائن إدارة المشاريع إدارة الموارد البشرية إدارة نظم المعلومات استشاري معتمد الإدارة البيئية الإدارة التربوية الإدارة التنفيذية الإدارة الصحية الإدارة العامة الإدارة المالية الإدارة الهندسية الإرشاد النفسي التأمين و إدارة المخاطر التجارة الالكترونية التجارة الدولية التجارة و الاقتصاد التخطيط الاستراتيجي التسويق العالمي التسويق و الإعلان التعليم والتدريب التغذية و اللياقة الزمالة البريطانية السلامة و الصحة المهنية العلاج النفسي العلاقات الدولية و الدبلوماسية العلاقات العامة العلوم السياسية القيادة و الإدارة المحاسبة الإدارية تشغيل و إدارة المستشفيات تعليم ذوي الاحتياجات الخاصة تنظيم المعارض و المؤتمرات خبير معتمد رعاية الطفل علم النفس علم النفس السريري و العلاج النفسي علم نفس الطفل محترف معتمد مدرب معتمد

    سفراء الأكاديمية

    آراء المسجلين

    أهلاً بكم

    الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي في المملكة المتحدة بيت التعليم التخصصي المستمر المفتوح لكل أبناء الوطن العربي من المحيط إلى الخليج الراغبين بتطوير معارفهم العلمية وقدراتهم الوظيفية وفق أرقى معايير التعليم عن بعد في بريطانيا؛ وهي مؤسسة عمل خيري لا تهدف للربح، هدفها السامي الأوحد تقديم المعارف والعلوم الحديثة بطريقة ميسرة لكل ناطق بلسان الضاد.

    سجل في المجموعة البريدية

    ABAHE
    Email marketing by Interspire
    top