محترف في مهارات مدير المبيعات
 Sales Manager Skills Professional

يشار إلى مدير المبيعات بأنه الشخص الذي يعمل على الإشراف على منظومة المبيعات، ويقوم بالعديد من الأدوار الأساسية اللازمة لنجاح منظومة المبيعات بشكل تكاملي في المؤسسة التي يعمل بها، ويشرف مدير المبيعات على قيام العاملين بتنفيذ مختلف المهمات المتعلقة بمنظومة المبيعات متضمنة الإشراف على تصميم الرؤية المتوقعة للمبيعات في المؤسسة، وصياغة الأهداف المرتبطة بتلك الرؤية ودراسة وتقييم المتطلبات السوقية المتنوعة، والإشراف على عمليات التعيين للعاملين في إدارة المبيعات، ومن ثم يقوم مدير المبيعات بالإشراف على الأبحاث والدراسات السوقية التي تستهدف تفهم مستويات الطلب على مختلف المنتجات من خلال دراسة السوق وأعمال المنافسين، وإعداد مستويات التوقع أو التنبؤ بنسب المبيعات المحتملة، وذلك بالإضافة إلى تقييم مستويات التوازن بين العرض والطلب ومتابعة تنفيذ مختلف المهمات والتأكد من إتمام المهمات في المواقيت المحددة لها وتمتد مهارات مدير المبيعات لتشمل تقييم الصعوبات التي تواجه العاملين في القطاع والعمل على إيجاد الحلول المناسبة لها، بالإضافة إلى وضع الأسس الخاصة بالتعامل بين العاملين والاهتمام بالأفكار الجديدة والبدائل التي يقوم العاملون باقتراحها لتحسين منظومة الأعمال كما تتضمن مهارات مدير المبيعات التفكير الناقد والتخطيط والتحليل للمشكلات وإدارة المواقف، والتفاوض وحل النزاعات، والقدرة على تقييم أداء العاملين وإعداد التقارير الخاصة بذلك وتقديمها للإدارة المختصة ولتحقيق مهمات الإشراف الكامل على إدارة المبيعات يتعين توافر مجموعة من السمات الأساسية في مدير المبيعات تتضمن المؤهل العلمي المناسب والقدرة على التعامل مع التقنيات التكنولوجية الحديثة، بالإضافة إلى امتلاك الخبرة الكافية من العمل في مجال المبيعات بالإضافة إلى القدرة على التعامل مع مختلف المواقف وإدارة الوقت وغيرها من المهارات اللازمة لتحقيق النجاح في مهمة إدارة المبيعات.

ويستهدف برنامج محترف مهارات مدير المبيعات تحقيق الأهداف التالية:

  • دراسة أهم الخصائص والمهارات اللازمة لمدير المبيعات الناجح متضمنة الخصائص الشخصية والمهنية والعلمية.
  • دراسة أهم الواجبات التي يتضمنها العمل في إدارة المبيعات من تحديد المتطلبات ومعايير الاختيار والتوظيف والمتابعة والتقييم والترقي وغيرها.
  • دراسة أهم معايير التقييم لنقاط القوة والضعف في العاملين ضمن إدارة المبيعات في مختلف المواقع والمؤسسات ودور التدريب في تحسين مستويات الأداء.
  • دراسة أهم العناصر اللازمة لتحسين مستويات الأداء الوظيفي في مجال العمل في إدارة المبيعات وضرورة الاهتمام بالتنمية والتطوير الذاتي المستمر وصقل المهارات.
  • دراسة أهم أساليب الاستعانة بمهارات إدارة المبيعات لتحقيق أفضل النتائج بالإضافة إلى دور مدير المبيعات في تحسين وتطوير قدرات فريق العمل ومتابعة الأداء وتحسين الأساليب المستخدمة وتقديم الدعم المستمر لفرق العمل لضمان التغلب على الصعوبات وتحقيق أفضل النتائج

  • مديري المؤسسات ورؤساء مجالس الإدارات وأصحاب المشروعات المتنوعة (كبيرة – متوسطة – صغيرة) الحجم.
  • مديري المبيعات – ونواب مدراء المبيعات.
  • مندوبي المبيعات – جميع الراغبين بالعمل في مجال المبيعات.
  • العاملون في ميدان خدمات ما بعد البيع.
  • العاملون في مجالات التسويق والترويج وخدمة العملاء ومديري التسويق ومسؤولي العلاقات العامة.

Sales Manager Skills

يتضمن مقرر مهارات مدير المبيعات على المحتويات التالية:

  • استقطاب الموظفين، وإجراء المقابلة، وتوظيف الأفضل تمامًا
  • التعليم والخبرة
  • إعداد تقارير بالعلاقات
  • بيئة العمل
  • الراتب
  • المستحقات
  • فرص النمو
  • متطلبات خاصة
  • التحليل السلوكي
  • المحفزات الداخلية
  • تعظيم استقطاب موظفين من الحرم الجامعي
  • تعظيم طاقم الموظفين المشروط
  • تعظيم المواقع الإلكترونية للشركة
  • تعظيم معارض الوظائف
  • تعظيم إعلانات الجرائد (تكاليف الإعلان)
  • تعظيم شركات التوظيف
  • أنماط من المقابلات ينبغي تجنبها
  • المقابلات المتعددة
  • تضمين المرشح
  • فحص الاختبارات /الامتحانات
  • التحقق من المراجع والوثائق المعتمدة
  • أساسيات القانون
  • بناء بيئة للتحفيز: خطط التعويضات، والتقدير، والمكافآت
  • عوامل النظافة أو المزيلات للمحفزات أو المحفزات المحتملة
  • لتحفيز النظرية
  • نقاط القوة المرجحة للجمالية
  • نقاط الضعف المحتملة للجمالية
  • لتحفيز الجمالية
  • نقاط القوة المرجحة للاجتماعية
  • نقاط الضعف المحتملة للاجتماعية
  • لتحفيز الاجتماعية
  • نقاط القوة المرجحة للسياسية
  • نقاط الضعف المحتملة للسياسية
  • لتحفيز السياسية
  • نقاط القوة المرجحة للإنشائية
  • نقاط الضعف المحتملة للإنشائية
  • لتحفيز الإنشائية
  • نقاط القوة المرجحة للاقتصادية
  • نقاط الضعف المحتملة للاقتصادية
  • لتحفيز الاقتصادية
  • أفكار إضافية حول المحفزات الداخلية
  • تحديد المحفزات
  • الراتب (الأساسي) فقط
  • العمولة (أجر متغير أو حافز) فقط
  • الراتب بالإضافة إلى العمولة
  • الراتب بالإضافة إلى العلاوة
  • طرق بدون تكلفة للمدح
  • مكافآت منخفضة التكلفة
  • منافسات المبيعات
  • اجتماعات المبيعات
  • إدارة النفقات
  • التدريب، والتمرين، والإرشاد: متى وكيف يتم تطبيق كلًا منها
  • الغير مؤهل الغير واعي
  • الغير مؤهل الواعي
  • المُؤْهل الواعي
  • المؤهل غير الواعي
  • المحفزات المعززة /المنفرة
  • المشاكل مع استخدام المحفزات المُنَفِرة
  • الدورة التدريبية
    • حدد الأهداف الخاصة بك
    • حدد المرحلة
    • احصل على الآراء والحقائق
    • اربط آرائك وحقائقك
    • ضع أهداف محددة مع خطط محدة (معًا)
    • تابع
  • سيناريوهات المتابعة
  • تحرك للأعلى لتكون قائدًا حقيقيًا
  • الخطوات نحو القيادة



سجل فى البرنامج
  • £199 £99
  • 60 يوماً
120عضو مسجل

    تعليقات الأعضاء

    تخصصات التعليم المستمر

    إدارة الأعمال إدارة الأعمال السياحية إدارة الاستيراد و الدعم اللوجستي الدولي إدارة التفاوض و المنازعات إدارة الجودة الشاملة إدارة المبيعات و رعاية الزبائن إدارة المشاريع إدارة الموارد البشرية إدارة نظم المعلومات استشاري معتمد الإدارة البيئية الإدارة التربوية الإدارة التنفيذية الإدارة الصحية الإدارة العامة الإدارة المالية الإدارة الهندسية الإرشاد النفسي التأمين و إدارة المخاطر التجارة الالكترونية التجارة الدولية التجارة و الاقتصاد التخطيط الاستراتيجي التسويق العالمي التسويق و الإعلان التعليم والتدريب التغذية و اللياقة الزمالة البريطانية السلامة و الصحة المهنية العلاج النفسي العلاقات الدولية و الدبلوماسية العلاقات العامة العلوم السياسية القيادة و الإدارة المحاسبة الإدارية تشغيل و إدارة المستشفيات تعليم ذوي الاحتياجات الخاصة تنظيم المعارض و المؤتمرات خبير معتمد رعاية الطفل علم النفس علم النفس السريري و العلاج النفسي علم نفس الطفل محترف معتمد مدرب معتمد

    سفراء الأكاديمية

    آراء المسجلين

    أهلاً بكم

    الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي في المملكة المتحدة بيت التعليم التخصصي المستمر المفتوح لكل أبناء الوطن العربي من المحيط إلى الخليج الراغبين بتطوير معارفهم العلمية وقدراتهم الوظيفية وفق أرقى معايير التعليم عن بعد في بريطانيا؛ وهي مؤسسة عمل خيري لا تهدف للربح، هدفها السامي الأوحد تقديم المعارف والعلوم الحديثة بطريقة ميسرة لكل ناطق بلسان الضاد.

    سجل في المجموعة البريدية و احصل على حسم 10%

    ABAHE
    Email marketing by Interspire
    top